Commercial B2B - Solutions d'affichage dynamique

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Commercial B2B - Solutions d'affichage dynamique (F/H). Le poste Dans le cadre du développement de son activité, notre client recherche un profil commercial afin de développer la commercialisation de ses solutions d'affichage dynamique auprès d'une clientèle professionnelle, principalement issue du retail. Vous prenez en charge le développement de votre portefeuille, de la prospection jusqu'à la conclusion des ventes, tout en assurant le suivi et la fidélisation de vos clients. Vous intervenez comme interlocuteur privilégié des décideurs et travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et d'installation afin d'accompagner les projets jusqu'a leur réalisation. Missions

• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans l'univers du retail.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects.
• Identifier les décideurs et prendre contact avec les interlocuteurs concernés.
• Organiser et réaliser les rendez-vous commerciaux.
• Analyser les besoins des clients et proposer les solutions d'affichage dynamique adaptées.
• Présenter les bénéfices techniques, fonctionnels et économiques des solutions proposées.
• Élaborer les propositions commerciales et assurer leur suivi.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
• Identifier de nouvelles opportunités auprès des clients existants.
• Collaborer avec les équipes techniques et d'installation pour assurer la bonne transmission des informations.
• Suivre commercialement les projets jusqu'à leur réalisation et veiller à la satisfaction des clients.
• Assurer un reporting régulier de votre activité et mettre à jour le CRM.
• Suivre vos opportunités, vos ventes et vos objectifs de chiffre d'affaires.
• Rémunération fixe renseignée sur l'annonce + Prime sur objectifs
• Commissions sur les ventes non plafonnées
• Véhicule de fonction
• Prise en charge des frais de déplacement professionnels
• Expérience significative dans la vente B2B.
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing.
• Expérience dans le développement d'un portefeuille de clients professionnels.
• Forte appétence pour la conquête de nouveaux comptes.
• Une connaissance du retail ou des solutions d'affichage dynamique constitue un véritable atout.
• Une expérience dans la commercialisation de solutions techniques auprès de professionnels pourra également être étudiée.
• Capacité à comprendre les besoins d'interlocuteurs professionnels et à construire une proposition commerciale adaptée.
• Maîtrise des outils CRM et capacité à assurer un suivi structuré de son activité.