Business Developper Industrie F/H

Nous recherchons avant tout une personne motivée et dynamique qui aime créer et développer, avec une forte appétence pour le milieu industriel et la connaissances des défis et des enjeux dans le domaine.

L’activité industrie est un axe stratégique que nous souhaitons développer au sein d’Orange Business. Le terrain de jeu est immense.

Dotée d’une expertise reconnue dans les domaines de la vente et de l’industrie, la personne doit être capable d’embarquer un collectif, d’apporter un regard critique sur nos solutions et nos organisations, de proposer des solutions innovantes. La connaissance métier des process et contraintes liées à l’industrie est un différenciant majeur.

Les missions confiées au Business Développeur sont organisées autour de deux axes principaux :

1. Développement commercial :

Objectif : Augmenter le chiffre d'affaires et développer la clientèle de manière durable.

Actions typiques :

• Identification des cibles clients prioritaires (Target Market List) en s’appuyant sur les équipes commerciales d’Orange
• Apporter l’expertise métier auprès des prospects et clients, mais aussi auprès des forces de vente internes.
• Proposition de stratégie marketing et de tactiques de vente
• Optimisation des processus commerciaux (formation des équipes, amélioration des outils de communication, ...).
• Représentation externe et mise en visibilité : Incarner nos solutions lors d’évènements clés (Salons, conférences, webinars, …) et auprès de nos clients (audits, salons privés, démonstrations, …)

Outils utilisés :

• CRM (pour suivre les clients existants et les prospects).
• Outils d'analyse de données (pour mesurer les performances et ajuster les stratégies).
• Stratégies de marketing (moyens et supports de communication, CVP, promotion et démonstration des savoirs faires, …)

1. Renforcement des partenariats

Objectif : Construire et accroitre les relations de confiance avec les clients, les partenaires externes et les interlocuteurs interne pour élargir notre empreinte au sein de leurs organisations

Actions typiques :

• Détection d'opportunité de nouvelles solutions à intégrer dans le portefeuille de solutions ou partenariats à développer, en étroite collaboration avec les équipes de production
• Animer la relation avec nos réseaux de partenaires pour générer des apports de leads croisés
• Mise en visibilité des actions partenariales les plus importantes (auprès des équipes, des clients, des prospects et des autres partenaires
• Assurer une veille globale (concurrence, marché, réglementation, acteurs, etc.)

Outils utilisés :

• Account Based Marketing
• Scoring et priorisation
• Réseau professionnel
• CRM

Expérience :

• 10 ans min d’expérience dans le domaine industriel et plus spécifiquement dans les solutions logicielles.
• Expérience dans le business développement.
• Développement d’offres en lien avec des équipes techniques et des partenaires
• Anglais professionnel courant

Orange Business est opérateur de télécommunications mondial. C’est également un intégrateur de solutions de connectivités et une ESN (Entreprise de Services Numériques). Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, l'IoT et le digital workplace.

Au sein d’Orange Business, l’entité IoT est un intégrateur matériel & logiciel proposant un panel de solutions à ses clients notamment dans le domaine industriel. En partant de la connectivité (Lora, LTEm, 5G privée, LAN - notamment industriel, …) pour ensuite monter dans les couches applicatives métier (géolocalisation, Supervision (SCADA, ordonnancement, Manufacturing Execution System (MES), Energy Management and Optimization System (EMOS)…).