CDI - Compte Clé Régional Grands Comptes - Lyon - Annecy ou Chambéry - (H/F)

Description de l'offre

About the job

Danone France ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais meilleure pour le monde ! C’est pour cela que nos 26 marques en France sont certifiées B Corp TM. *

B Corp est la boussole de notre stratégie RSE ! Cette certification permet de nous remettre en question afin de progresser continuellement et mesurer notre performance sociale et environnementale.

Nous recherchons un ou une futur.e Danoners pour travailler sur un poste de Compte Clé Régional Grands Comptes sur le secteur Lyon/Annecy/Chambéry . Au sein de la direction commerciale, votre CVR vous accompagnera pour vous développer sur vos principales missions qui seront les suivantes :

Le CCR Grands Comptes pilote son activité en lien avec les priorités business de Danone sur l’ensemble des catégories (WATERS /PLANT BASED/DAIRY) , et saisit toutes les opportunités pour développer le CA , les PDM et la rentabilité de son parc. Les missions sont réparties en 2 pans :

Business/Clients : ​

· Négocie des accords optimaux avec les points de vente finaux : groupements de restauration, groupements hôteliers, palaces, mini-chaînés VAE…
· Garantit le meilleur assortiment possible chez chacun de ses clients tout en optimisant son mix produit
· Prospecte les KOL clés de sa région (en collaboration avec le CVR) et y référence nos marques Danone
· Gère l’administratif associé à son portefeuille client, pilote ses budgets, traite la facturation
· Endosse un rôle d’ambassadeur de nos marques auprès de ses clients et lors d’événements CHR (SIRHA, EQUIPHOTEL…)
· Partage son expertise auprès des Chefs de Marché de son équipe

Pilotage/Reporting :

· Pilote son P&L en phase avec les objectifs de l’entreprise
· Gère l’administratif associé à son portefeuille client, pilote ses budgets, traite la facturation
· Reporte avec rigueur les indicateurs de son business
· Travaille en lien et sur des projets spécifiques avec l’équipe DCN GC
· S’applique et applique aux autres la démarche Santé Sécurité Wise

Nos engagements employeur :

· La garantie d’un package de rémunération pertinent, compétitif et évolutif grâce à un benchmark externe et une équité interne. Il se compose entre autres d’un salaire fixe, d’un variable annuel, d’une prime d’intéressement et/ou participation et d’une action Danone.
· Le développement des compétences de chacun avec la Danone Academy France et un cycle de conversation managérial.
· La possibilité d’utiliser 3 jours par an de bénévolat via notre plateforme Vendredi.
· Des avantages pour la parentalité et les aidants avec la possibilité de convertir une partie de sa rémunération en temps. Notamment 14 jours de plus de congé maternité / paternité.
· D’autres avantages tels que la mutuelle, la retraite supplémentaire, le CSE, etc. About you

Les critères ci-dessous restent indicatifs. Une candidature qui présente une combinaison différente d'expériences et de compétences pourrait également être considérée.

PROFIL

· Vous êtes diplômé(e) d’un BAC+5 type École de Commerce ou équivalent.
· Vous avez idéalement une première expérience en AFH (Away From Home) et/ou une forte appétence pour ce circuit.
· Le permis B est obligatoire.
· Vous faites preuve d'assertivité et d'un esprit entrepreneurial.
· Vous avez un goût prononcé pour la négociation et les chiffres.
· Vous aimez la performance et avez envie de vous dépasser.
· Vous êtes une personne organisée, rigoureuse, avec une bonne aisance relationnelle et une capacité à communiquer et engager un large un public.
· Vous vous démarquez par votre goût du challenge, votre dynamisme, votre agilité et votre esprit d’équipe

Nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes. Nous sommes convaincus que nos différences font la différence et qu’un environnement de travail inclusif stimulera notre croissance en tant qu'entreprise, en tant qu'équipes et en tant qu'individus. Nous considérerons donc toutes les candidatures * en favorisant une culture de travail inclusive où chaque individu peut se sentir à sa place. 

Aussi, nous avons fait le choix de supprimer l’écriture inclusive de nos offres d’emploi car sa complexité pénalise les personnes affectées d’un handicap cognitif, notamment la dyslexie, la dysphasie ou l’apraxie.

*Toutes les candidatures seront considérées sans tenir compte de l’origine, du parcours, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, du handicap…  

About Danone

One Planet, One Health - BY YOU !

Nos quatre valeurs fondamentales " HOPE " : HUMANISME, OUVERTURE, PROXIMITÉ et ENTHOUSIASME nous servent de boussole.

Chaque jour, vous prendrez des décisions qui ont un impact sur nos performances économiques et sociétales, ainsi que sur notre capacité à atteindre nos ambitions.

Chez Danone, vous pourrez simplement être vous-même. Nous sommes convaincus que c’est à VOUS de définir votre façon de travailler, de vous développer et de progresser.  

Avec nous, vous travaillerez dans un environnement challengeant, authentique et bienveillant.

Vous souhaitez en savoir plus sur le quotidien des danoners ? Retrouvez nos actualités sur notre page Linkedin et notre compte @DanoneTalentFrance sur Instagram.

Vous souhaitez agir pour apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre ? Rejoignez-nous !

Job details

Dedicated to bringing health through food to as many people as possible, we are a leading global food & beverage company built on four businesses: Essential Dairy and Plant-Based Products, Waters, Early Life Nutrition and Medical Nutrition.

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