Commercial Industrie BtoB H/F

Le poste est rattaché au Country Manager France et vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires auprès d’acteurs BtoB sur la région Auvergne-Rhône-Alpes/Sud-Est, en combinant :

• la conquête de nouveaux comptes ,
• et le développement d’un portefeuille existant .

L’objectif n’est pas de gérer un portefeuille passif, mais d' investir le terrain , d’ouvrir de nouveaux comptes et de construire, dans la durée, des relations commerciales structurées.

Vos missions

Développement commercial : conquête

• Développer de nouveaux comptes sur votre secteur
• Identifier et contacter les interlocuteurs décisionnaires impliqués dans les achats indirects et l’approvisionnement
• Mener des rendez-vous terrain pour qualifier les usages, les volumes et les organisations en place
• Élaborer des propositions commerciales cohérentes avec les besoins identifiés et les contraintes opérationnelles
• Conclure les accords commerciaux et assurer l’ouverture des nouveaux comptes
  

Gestion du portefeuille

• Piloter un portefeuille d’environ 50 à 60 comptes actifs
• Suivre la performance commerciale : chiffre d’affaires, marges, évolution des volumes
• Développer les comptes existants par l’élargissement des périmètres confiés
• Être l’interlocuteur commercial référent des clients
• Travailler en coordination avec les équipes internes (ADV, logistique, fonctions support)

Organisation et pilotage

• Travailler en binôme avec un chargé d’affaires sédentaire
• Utilisation d'un CRM pour piloter l’activité commerciale et le suivi des comptes
• Secteur : Auvergne-Rhône-Alpes/Sud-Est
• Présence obligatoire à l’agence de Chassieu chaque lundi
• 4 jours par semaine sur le terrain
• En moyenne 2 découchages par semaine