Alternant Commercial terrain F/H - Courbaisse H/F

Alternant Commercial terrain F/H - Courbaisse H/F

REF71938

L’Adapei 69, association métropolitaine et départementale de parents et amis de personnes en situation de handicap, accompagne depuis plus de 75 ans des enfants et adultes en situation de handicap. Elle est un acteur de référence sur le secteur du médico-social et de l’ESS. Son action est guidée par un esprit de solidarité, d’inclusion et de citoyenneté. Quelques chiffres : 2800 personnes en situation de handicap accompagnées, 1800 professionnels, 60 établissements et services spécialisés, 200 bénévoles. Notre Entreprise Adaptée et notre ESAT œuvrent au quotidien pour l'inclusion professionnelle de personnes en situation de handicap, en leur offrant un environnement de travail stimulant et adapté. Nous développons deux activités principales : Logistique : Nous proposons des services complets de logistique (gestion des stocks, préparation de commandes, expédition, etc.) à destination d'entreprises de toutes tailles, avec une approche flexible et personnalisée. Service Traiteur : Notre service traiteur élabore des buffets, cocktails et repas pour des événements professionnels et privés. En nous rejoignant, vous participez activement à un projet social et humain fort, tout en développant vos compétences commerciales au sein d'une structure engagée. Missions Sous la supervision de votre tuteur, vous serez un élément clé du développement commercial de nos deux activités. Vos principales missions incluront : Prospection et développement commercial Identifier de nouvelles opportunités commerciales et cibler des prospects B2B (entreprises, associations, collectivités) pour les services logistiques et traiteur. Mener des actions de prospection active par téléphone pour qualifier les besoins et prendre des rendez-vous. Réaliser des rendez-vous terrain pour présenter nos offres, comprendre les attentes des clients et conseiller les solutions adaptées. Construire et fidéliser un portefeuille clients. Gestion de la relation client Assurer le suivi des prospects et clients existants, de la prise de contact initiale à la signature des contrats. Élaborer des propositions commerciales personnalisées et pertinentes pour chaque type de service. Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise. Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale et remonter les informations terrain. Promotion de nos valeurs Devenir un ambassadeur de notre engagement social et de nos valeurs, en expliquant l'impact positif de la collaboration avec une Entreprise Adaptée et un ESAT. Profil: BTS Négociation et Digitalisation de la relation Client, BTS Management Commercial Opérationnel, Ecole de commerce, IUT ou équivalent Nous recherchons un(e) alternant(e) motivé(e) et doté(e) d'un excellent relationnel, prêt(e) à s'investir pleinement dans le développement de nos activités. Compétences techniques et savoir-faire : Maîtrise des techniques de vente et de négociation : Capacité à argumenter, convaincre et conclure des ventes. Aisance téléphonique : Capacité à mener des appels de prospection et de qualification efficaces, avec une élocution claire et une écoute active. Capacité d'analyse : Savoir identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. Connaissances des outils bureautiques : Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint) et aisance avec les outils CRM (un plus). Organisation et autonomie : Capacité à gérer 2 périmètres d’activités, à planifier ses rendez-vous et à suivre ses dossiers. Permis B (un plus). ? Savoir-être et qualités humaines : Excellent relationnel et sens du service client : Facilité à créer du lien et à établir une relation de confiance. Dynamisme et proactivité : Force de proposition et capacité à prendre des initiatives. Persévérance et résilience : Ne pas se décourager face aux obstacles et savoir rebondir. Écoute et adaptabilité : Capacité à comprendre les besoins variés des prospects et à adapter son discours. Enthousiasme et curiosité : Intérêt pour nos activités (logistique et traiteur) et pour notre mission sociale. Rigueur et professionnalisme : Souci du détail et respect des engagements. Vous possédez le permis B car des déplacements avec le véhicule de service sont fréquents pour se déplacer vers les clients et fournisseurs. Pourquoi nous rejoindre en alternance ? Une formation professionnalisante : Apprenez les ficelles du métier de commercial terrain au contact d'experts et mettez vos connaissances théoriques en pratique au quotidien. Un accompagnement personnalisé : Vous serez encadré(e) par un tuteur expérimenté et bénéficierez d'un suivi régulier de votre progression. Un impact social fort : Contribuez directement à une mission d'intérêt général en favorisant l'emploi inclusif. Une expérience variée : Développez vos compétences sur deux secteurs d'activité complémentaires (logistique et traiteur). Un cadre de travail stimulant : Intégrez une équipe conviviale, solidaire et engagée.

ADAPEI 69

L'Adapei 69 (Association Départementale des amis et parents de personnes handicapées mentales), association de loi 1901, accueille 2800 enfants et adultes en situation de handicap, pris en charge par 1700 salariés, répartis dans 59 établissements et services dans le Rhône. Depuis près de 70 ans, notre action associative se développe autour de deux missions fondamentales :

• Une Fonction associative dont le rôle est de représenter et défendre les droits des personnes handicapées déficientes intellectuelles, polyhandicapées, avec autisme ou avec un handicap psychique et soutenir les familles.
• Une Fonction gestionnaire qui participe au développement de l’offre de services médico-sociaux, pour que toutes les personnes en situation de handicap disposent d’une solution d’accompagnement personnalisée, à toutes les étapes de leur vie.

Pour consulter la liste de nos établissement: Lyon Bac+2/BTS Stage / Alternance Commercial / vendeur