Business Developer Grands Comptes Photovoltaïques H/F

A propos de M&J TRUSTED PARTNERS: Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui ne se contente pas de suivre la transition énergétique mais qui ambitionne de la transformer ?

Notre client est une entreprise française à mission qui révolutionne l'accès à l'énergie solaire grâce à un modèle innovant permettant aux entreprises et aux collectivités de financer leurs installations photovoltaïques sous forme d'abonnement.

Son ambition est claire : lever les freins économiques à l'adoption du photovoltaïque et accompagner durablement les organisations vers une énergie plus souveraine, plus compétitive et plus responsable. Votre mission: Le photovoltaïque n'a plus de secret pour vous ? Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes et signer des affaires stratégiques ? Cette opportunité est faite pour vous.

Ce poste n'est pas un poste de gestion de portefeuille.

Nous recherchons un véritable développeur commercial, animé par la conquête de nouveaux marchés et capable d'ouvrir des comptes stratégiques auprès d'entreprises privées comme de collectivités, sur le territoire national.

Votre réussite reposera directement sur votre capacité à identifier de nouvelles opportunités, convaincre des décideurs de haut niveau et transformer des projets photovoltaïques en signatures, avec une véritable approche de conseil et d'accompagnement.

Vos principales missions :

- Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients grands comptes sur l'ensemble du territoire national.
- Détecter des opportunités auprès d'entreprises multisites, de groupes privés et de collectivités.
- Ouvrir des portes auprès de Directions Générales, Directions Immobilières, Directions Financières, Directions Techniques et Responsables Patrimoine.
- Comprendre les enjeux énergétiques, économiques et immobiliers de vos clients afin de construire des solutions photovoltaïques adaptées.
- Accompagner vos interlocuteurs dans leur réflexion autour des modèles de financement, de la rentabilité des projets, du retour sur investissement et de la transition énergétique.
- Construire, négocier et conclure des accords-cadres avec des groupes nationaux.
- Piloter des cycles de vente parfois complexes impliquant plusieurs décideurs.
- Coordonner les différents acteurs internes et externes jusqu'à la concrétisation des projets.
- Participer activement à la stratégie commerciale nationale.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements et manifestations dédiées aux énergies renouvelables. Votre profil: Nous recherchons avant tout un chasseur.

Une personne qui prend du plaisir à créer de nouvelles opportunités, ouvrir des comptes stratégiques et développer une activité là où tout reste à construire.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB et avez déjà démontré votre capacité à :
- développer un portefeuille de nouveaux clients à partir d'une feuille blanche ;
- prospecter et convaincre des décideurs de haut niveau ;
- conduire des négociations complexes jusqu'à leur signature ;
- gérer des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs ;
- développer durablement des comptes stratégiques.

Votre connaissance du photovoltaïque est indispensable.

Vous êtes capable d'échanger immédiatement avec vos interlocuteurs sur :
- les solutions photovoltaïques ;
- les enjeux de la transition énergétique ;
- l'autoconsommation ;
- les modèles de financement ;
- les notions de ROI, CAPEX et rentabilité des projets.

Cette crédibilité technique vous permet d'adopter une véritable posture de conseil auprès de vos clients et de comprendre rapidement leurs enjeux.

Une expérience dans le développement de projets photovoltaïques, les énergies renouvelables ou les solutions énergétiques constitue donc un prérequis.

Une expérience des appels d'offres et des marchés publics sera également fortement appréciée.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :
- Véritable tempérament de chasseur.
- Goût prononcé pour le développement de nouveaux marchés.
- Forte capacité de prospection et d'ouverture de comptes.
- Excellentes qualités de négociation.
- Approche conseil orientée création de valeur.
- Aisance relationnelle auprès de dirigeants et décideurs.
- Esprit entrepreneurial.
- Autonomie et sens des responsabilités.
- Capacité à piloter plusieurs projets simultanément.
- Goût du terrain et des environnements en forte croissance.

Conditions :
- CDI - Statut Cadre.
- Rémunération fixe : 60 kEUR brut annuel.
- Variable déplafonné.
- BSPCE.
- Véhicule de fonction.
- Télétravail (France métropolitaine).
- Déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national.

Vous résidez idéalement à proximité d'une grande métropole.