Chargé(e) de développement commercial B2B - Mode / Wholesale - H/F

Présentation de l'entrepriseBienvenue chez Olivier Mery

Véritable professionnel aguerri du développement commercial et un expert reconnu en matière de recrutement. Tout au long de mon parcours, j'ai brillamment dirigé une équipe de plus de 40 salariés, générant des chiffres d'affaires dépassant les 7 millions d'euros.

Cette réussite repose sur ma maîtrise des principes fondamentaux de la gestion commerciale et ma capacité à mettre en place des stratégies de développement solides.

Je recrute pour une marque de mode indépendante en forte croissance, basée à Lyon, qui développe aujourd’hui son équipe commerciale dans le cadre de l’extension de son réseau de revendeurs B2B, en France et à l’international.

Présentation du poste

Vos responsabilités

1. Développement commercial & prospection

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
• Construire et déployer un plan de prospection ciblé
• Prospecter de nouveaux revendeurs via téléphone, email, réseaux sociaux, newsletters et visites terrain
• Ouvrir de nouveaux comptes de manière régulière
• Gérer et transformer les leads entrants
• Réaliser ponctuellement des déplacements terrain en région Rhône-Alpes

2. Gestion et fidélisation du portefeuille clients

• Gérer en direct un portefeuille clients sur l’ensemble du cycle de vente
• Prendre les commandes, assurer les relances et le suivi
• Onboarder les nouveaux clients
• Accompagner les partenaires dans le développement de leurs ventes
• Proposer des actions de fidélisation et piloter les KPI associés

3. Salons & opérations commerciales

• Participer aux salons professionnels en France et ponctuellement à l’international
• Coordonner et animer les salons régionaux
• Assurer le suivi et la conversion rapide des leads post-salon

4. Reporting & structuration

• Mettre à jour le CRM et proposer des axes d’amélioration
• Produire un reporting hebdomadaire
• Travailler en coordination avec l’équipe commerciale et le pôle Sales Excellence

5. Contribution à la stratégie de la marque

• Participer à la réflexion stratégique commerciale
• Contribuer au développement des nouvelles collections
• Être force de proposition sur toute opportunité de développement business

🧩 Votre environnement de travail

• Management direct par une experte de la direction commerciale (15 ans d’expérience)
• Travail en trinôme avec la Responsable Sales Excellence et la Directrice Commerciale
• Contact direct avec la fondatrice et l’équipe communication
• Équipe à taille humaine, créative, bienveillante et exigeante

💰 Rémunération

• Fixe entre 28 000 € et 30 000 € brut annuel
• Variable déplafonné
• Objectif variable d’environ 10 000 € la première année , évolutif selon performances

🎁 Avantages

• Primes individuelles
• Primes collectives
• Mutuelle entreprise
• Formation continue
• Prise en charge à 50 % des transports
• Environnement de travail bienveillant
• Forte diversité de missions
• Localisation centre de Lyon
• Marque en pleine croissance

🔎 Processus de recrutement

• Pré-entretien avec Olivier
• Entretien téléphonique avec la Directrice du Développement Commercial
• Entretien physique avec la Directrice du Développement Commercial et la Fondatrice

Profil recherché

• Formation commerce ou équivalent
• Première expérience réussie en développement commercial B2B
• Une expérience dans la mode, le design ou l’univers créatif est un vrai plus
• Forte appétence commerciale et relation client
• À l’aise avec la prospection et la relance
• Orienté(e) résultats et objectifs
• Rigoureux(se), organisé(e) et autonome
• À l’aise dans un environnement dynamique et en évolution
• Très bonne maîtrise du français oral et écrit
• Anglais professionnel requis
• Une autre langue est un atout