Business Developer H/F
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects sur votre zone
- Réaliser des actions de prospection (phoning, emailing, réseaux, salons, webinaires).
- Assurer les démonstrations à distance ou sur site.
- Suivre les leads entrants et les transformer en opportunités commerciales.
- Détecter des besoins additionnels au sein du portefeuille client (upsell, cross-sell).
- Présenter les nouvelles fonctionnalités et modules complémentaires.
- Accompagner les clients dans l'évolution de leur parc logiciel et les fidéliser.
- Suivre vos actions commerciales dans le CRM.
- Participer aux points réguliers avec la direction commerciale.
- Contribuer à l'amélioration continue des process et des outils de vente.
- Maîtrise des techniques de prospection multicanales (phoning, emailing, salons, réseaux...)
- Expérience sur l'ensemble du cycle de vente : découverte, démonstration, proposition, négociation et closing
- À l'aise avec l'upsell, le cross-sell et le développement d'un portefeuille client
- Suivi régulier de la satisfaction client dans une logique de fidélisation
- Bonne maîtrise des outils commerciaux : CRM (Salesforce), Excel, PowerPoint, outils de visio
- Organisation, méthodologie, autonomie et rigueur dans la gestion du portefeuille et le suivi des opportunités
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (gérants, DSI, exploitants...)
- Goût prononcé pour le challenge et les environnements orientés performance
- Curiosité pour les produits, leur valeur ajoutée métier et leur fonctionnement technique
- Esprit d'équipe, collaboration fluide avec vos collègues
- Attitude positive, résiliente et proactive face aux objections ou aux échecs
- Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy
- Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
- Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion
- Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
- Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
- Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences.
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