Responsable commercial

Kalea Conseil recrute pour l'un de ses clients, acteur spécialisé dans la distribution et la maintenance d'équipements techniques, implanté sur le quart Sud-Est de la France à travers plusieurs agences régionales. Structure à taille humaine, adossée à un groupe solide, elle intervient auprès d'une clientèle variée : BTP, agriculture, viticulture, industrie, collectivités et grands comptes. Le poste Poste stratégique, rattaché directement au Directeur Général. Vous intervenez sur deux dimensions complémentaires : le développement commercial de votre propre secteur, et l'animation d'une équipe d'une dizaine de commerciaux répartis sur 17 départements du quart Sud-Est. Concrètement, ça veut dire : être sur le terrain, accompagner vos commerciaux sur les dossiers complexes, intervenir sur les négociations à forts enjeux, et contribuer directement à la performance collective de l'entreprise. Le poste implique 2 à 3 nuitées par semaine en déplacement sur le territoire. Vos missions Développement commercial

• Animer votre propre portefeuille clients sur votre secteur
• Intervenir sur les dossiers stratégiques, les grands comptes et les ventes à fort volume
• Piloter les négociations complexes et accompagner les affaires les plus importantes
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des engagements clients

Animation des équipes commerciales

• Accompagner les commerciaux terrain dans leur développement et leurs dossiers
• Participer aux rendez-vous clients en soutien des équipes
• Contribuer à la montée en compétences et au partage des bonnes pratiques
• Veiller à la qualité du suivi client et à la satisfaction globale

Coordination interne

• Travailler en lien étroit avec les équipes techniques, SAV, ADV et les responsables d'activité
• Garantir une coordination efficace entre les services pour assurer la qualité de service client

Le profil recherché Ce poste s'adresse à deux types de profils : Vous êtes déjà Chef des Ventes ou Manager Commercial, avec une expérience réussie dans l'animation d'équipes terrain. Ou vous êtes un commercial expérimenté — issu des machines TP, équipements agricoles, poids lourds, manutention ou d'un univers technique proche — et vous souhaitez franchir une étape vers le management. Dans tous les cas, ce qu'on attend de vous :

• Une vraie capacité d'écoute et de questionnement (on cherche quelqu'un qui pose les bonnes questions, pas celui qui parle le plus fort)
• De la rigueur dans le suivi des dossiers et le respect des engagements
• Un leadership naturel, fondé sur la loyauté et l'exemplarité
• L'envie de s'inscrire dans la durée dans un projet d'entreprise
• Une aisance dans un environnement PME : peu de politique, des décisions rapides, de l'autonomie réelle
• Une sensibilité aux solutions de financement et de location longue durée (approche « loyer » plutôt que prix d'achat)
• Une bonne flexibilité horaire : les clients ne travaillent pas tous aux mêmes heures, c'est la réalité du terrain

Ce que nous offrons

• Package annuel composé d'un fixe et d'un variable attractif, pouvant atteindre 60 K€ et plus selon le profil et les résultats.
• Véhicule de fonction

- RTT

• Équipement complet : ordinateur, téléphone
• Forte autonomie dans l'organisation du travail
• Rattachement direct au Directeur Général

Pourquoi postuler ? Parce que c'est un poste où vous avez un vrai impact, sur les résultats, sur les équipes, sur la dynamique commerciale d'une entreprise qui bouge. Parce que vous serez entouré d'une direction accessible, exigeante, qui valorise l'engagement et les relations qui durent. Parce que la clientèle est variée, les défis concrets, et le terrain omniprésent, exactement ce que vous cherchez si vous n'êtes pas fait pour rester derrière un bureau.