Account Manager SaaS H/F - Lyon
Rattaché·e à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de développer un portefeuille clients composé de PME, ETI et Grands Comptes ,
Vous adresserez principalement des interlocuteurs de haut niveau : Credit Managers, Directions Financières, Directions Comptables, DSI ou Dirigeants.
Voici vos missions principales :
- Mettre en place une stratégie de prospection et mener des entretiens commerciaux pour identifier les enjeux clients et proposer la solution la plus adaptée
- Traiter les demandes entrantes, les qualifier, puis réaliser une première démonstration du produit en mode SaaS
- Travailler avec l’équipe avant-vente pour organiser des démonstrations avancées et répondant aux besoins spécifiques des prospects
- Collaborer avec les équipes projets pour établir les propositions commerciales et cadrer les périmètres d’implémentation
- Accompagner les partenaires revendeurs dans leurs démarches commerciales (argumentaires, démonstrations, propositions)
- Piloter les négociations commerciales et sécuriser la signature des contrats
- Assurer un suivi régulier auprès de vos clients et partenaires dans une logique de fidélisation et de développement
- Vous disposez d’une expérience de 3 ans minimum dans la vente de solutions logiciels idéalement ou de services en mode projet
- La prospection et la conquête de nouveaux clients ne vous fait pas peur
- Vous aimez le challenge et le jeu commercial.
- Autonome et curieux·se, vous êtes doté·e d’une réelle capacité d’adaptation, d’écoute et d’analyse.
- Vous disposez du permis B
- La maîtrise de l’anglais est un plus
INFOS PRATIQUES SUR L'OFFRE
- Type de contrat : CDI
- Démarrage : Dès que possible
- Rémunération : Package entre 45k€ et 60k€ selon profil + intéressement et participation
- Localisation : Lyon
- 1jour de télétravail possible
- Accès aux personnes à mobilité réduite
- Politique d'égalité salariale
- Prime de naissance
- Plan de mobilité durable
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