Commercial France HVAC H/F

Notre client Groupe industriel reconnu, spécialisé dans la conception et la réalisation de solutions techniques à forte valeur ajoutée, recherche un Technico-Commercial dans le cadre de son développement.

L'entreprise intervient sur des projets complexes liés aux environnements maîtrisés, au traitement de l'air et aux installations techniques pour des secteurs exigeants (pharmaceutique, santé, microélectronique, etc.).

Missions principales :

• Identifier et développer un portefeuille de clients industriels
• Prospecter de nouveaux comptes et détecter des opportunités sur votre secteur
• Approcher des interlocuteurs techniques et décisionnaires (direction technique, production, engineering…)

Approche technico-commerciale :

• Analyser les besoins clients et les cahiers des charges techniques
• Proposer des solutions adaptées en lien avec les équipes internes (ingénierie, bureau d'études)
• Construire et défendre les offres (techniques et financières)

Gestion d'affaires :

• Piloter vos projets commerciaux de A à Z, jusqu'à la signature
• Coordonner les parties prenantes internes et participer aux phases de négociation
• Assurer un suivi qualitatif des projets et de la relation client

Relation client & marché :

• Développer une relation de confiance sur le long terme
• Assurer une veille active du marché et des tendances du secteur
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels

Périmètre & déplacements :

• Poste basé avec flexibilité géographique
• Forte dimension terrain avec déplacements réguliers (visites clients, réunions, suivi de projets)
• Périmètre national, avec interventions ponctuelles à l'international selon les projets

Profil recherché :

Formation & expérience :

• Formation supérieure technique (ingénieur ou équivalent : thermique, génie climatique, process, fluides…)
• Expérience confirmée en vente de solutions techniques complexes
• Une connaissance d'environnements réglementés (pharma, santé, industrie) est un plus

Compétences :

• Capacité à appréhender des problématiques techniques complexes
• Maîtrise des cycles de vente longs et des projets sur mesure
• Excellente communication et sens du relationnel

Qualités personnelles :

• Autonomie et esprit entrepreneurial
• Goût du terrain et du développement commercial
• Rigueur, engagement et sens du client
• Capacité à travailler en mode projet