Senior, Field Sales Ajouter aux favoris
- Generate and qualify leads through research, networking, and outreach.
- Conduct discovery calls to understand prospects' business challenges and goals.
- Lead well-informed, consultative meetings with senior executives, clearly articulating how our solutions support their strategic objectives.
- Gain command of our corporate message and deliver compelling presentations and product demonstrations.
- Develop short-, medium-, and long-term sales plans that position you to exceed targets.
- Engage in the Opportunity Planning process, leveraging a global virtual team to maximize conversion and impact.
- Adhere to the Forterro Sales Process and adopt our sales best practices, including MEDDPICC qualification and the creation of sales artefacts.
- Negotiate contracts that align with profitability targets while delivering maximum value to customers.
- Maintain clean, accurate CRM records for customer interactions, pipeline management, and forecasting (HubSpot currently; Salesforce in the future).
- Prepare and present sales forecasts to sales management.
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