Ingénieur commercial - solutions digitales pour l’environnement & les territoires (H/F)

Qui sommes-nous ?

Chez UNICO, nous croyons que la gestion des déchets doit être un levier de transformation environnementale et non une contrainte.

Nous développons une solution digitale complète qui permet aux collectivités locales et aux acteurs privés d’optimiser la collecte et la valorisation de leurs déchets.

Notre technologie aide les territoires à mieux piloter leurs flux, à réduire leur impact carbone et à accélérer la transition vers une économie circulaire.

Pourquoi c’est unique ?

Parce que nous opérons à l’interface du numérique, du terrain, et des politiques publiques avec une plateforme qui combine innovation technique, compréhension métier et accompagnement opérationnel.

Notre trajectoire :

- +150 clients en 24 mois

- +1400 véhicules équipés en France

- 1,5M levés pour accélérer notre développement

- Une croissance x2/x3 portée par la demande croissante des territoires et du secteur privé

Nous renforçons aujourd’hui notre équipe commerciale pour accompagner cette dynamique et contribuer, à grande échelle, à rendre les territoires plus durables.

Ta mission

Objectif : signer 350 k de CA dès la 1re année, en développant un portefeuille de nouveaux clients.

Pour y parvenir, tu devras :

- Construire un pipeline solide dès les premières semaines, en t’appuyant sur les leads qualifiés générés par notre SDR (10-15 RDV qualifiés/mois) et en menant des actions de prospection ciblées.

- Piloter l’ensemble du cycle de vente de A à Z : qualification, RDV, démonstration produit, gestion de cycles longs et complexes, négociation et closing.

- Comprendre finement les enjeux métiers et techniques de tes interlocuteurs (exploitants, services techniques, élus, DSI).

- Vulgariser et valoriser notre solution auprès d’interlocuteurs variés dans les sphères publique et privée.

- Développer des relations de confiance durables avec les clients, et favoriser les recommandations.

- Collaborer étroitement avec les équipes produit et marketing pour enrichir l’offre et optimiser les supports commerciaux.

- Être force de proposition pour améliorer en continu nos méthodes de vente et contribuer à la dynamique collective.

Ton terrain de jeu

- PME

- Collectivités locales

- À terme : développement vers les grands comptes

- Environnement hybride public / privé, cycles de vente complexes.