Responsable Appels d'Offres Techniques (F-H-X)

Vous souhaitez jouer un rôle déterminant dans la réussite d’offres complexes de Maîtrise d’Œuvre et d’Ingénierie ? Rejoignez notre équipe ! Sur des consultations à fort enjeu, vous mobilisez les expertises et pilotez la construction d’offres stratégiques, compétitives et créatrices de valeur pour nos clients. VOTRE QUOTIDIEN SI VOUS NOUS REJOIGNEZ Notre filiale Bureau Veritas Solutions recrute une/un Responsable Appels d'Offres Techniques en CDI, basé à Lyon (69). Rattaché.e à Marielle, Directrice du Département Performance des Offres (DPO), vous rejoignez l’équipe du département. Vous intervenez sur des consultations stratégiques de Maîtrise d’Œuvre (MOE) , d’ AMO et d’Ingénierie, en lien étroit avec les équipes commerciales, techniques, opérationnelles et les fonctions support. CE QUE VOUS ALLEZ ACCOMPLIR Votre mission est de piloter les réponses à des appels d’offres complexes, de la qualification de l’opportunité jusqu’à l’attribution du marché. Vous coordonnez les expertises techniques, commerciales, financières et contractuelles pour construire des offres différenciantes et sécuriser les engagements de Bureau Veritas Solutions. Vous :

• Analyser les dossiers de consultation et les attentes clients afin de qualifier les opportunités et définir la stratégie de réponse.
• Piloter le rétroplanning des offres et coordonner les équipes contributrices, en garantissant la qualité et la conformité des livrables.
• Coordonner la rédaction des mémoires techniques et commerciaux et contribuer à la construction de l’offre financière.
• Identifier les risques techniques, contractuels et financiers, piloter les validations internes et préparer les décisions.
• Préparer et animer les soutenances et négociations clients, puis capitaliser sur les retours d’expérience pour améliorer les méthodes et la connaissance du marché.

VOS INDICATEURS DE PERFORMANCE

• Taux de succès des appels d’offres et de réussite des soutenances
• Chiffre d’affaires sécurisé et marge prévisionnelle des affaires remportées
• Respect des délais de remise des offres et des processus de validation
• Qualité et conformité des offres remises
• Satisfaction des clients internes et externes

VOS COMPÉTENCES QUI FERONT LA DIFFÉRENCE Vous savez piloter des offres complexes ? Vous structurez la démarche de réponse, coordonnez les livrables et respectez les délais. Vous connaissez les environnements MOE, AMO ou ingénierie ? Vous comprenez les enjeux techniques et savez mobiliser les expertises nécessaires pour construire une offre pertinente. Vous savez définir une stratégie de gain ? Vous analysez les attentes clients, identifiez les éléments différenciants et évaluez les risques techniques, contractuels et financiers. Vous savez fédérer et convaincre ? Vous coordonnez des équipes pluridisciplinaires, rédigez des mémoires et animez des soutenances et négociations. ON NE PEUT PAS FAIRE SANS : Titulaire d’un diplôme de niveau Bac+5 (Ingénieur, Master ou équivalent), vous justifiez d’une expérience significative dans le pilotage d’offres complexes, la Maîtrise d’Œuvre, l’Ingénierie ou la gestion de projets techniques, acquise au sein d’un bureau d’études, d’une société d’ingénierie, d’une entreprise de maîtrise d’œuvre ou d’un environnement comparable. Vous avez exercé en tant que Bid Manager, Responsable Appels d’Offres, Responsable Offres Complexes ou Proposal Manager, ou comme Chef de projet ou Directeur de projet MOE impliqué dans des consultations complexes. Vous savez fédérer des équipes pluridisciplinaires et coordonner de nombreux interlocuteurs. Votre organisation, votre autonomie, votre orientation résultats et votre capacité à prendre du recul vous permettent de piloter des consultations stratégiques. Une expérience des marchés publics et privés, de la coordination de groupements, partenaires et sous-traitants, ainsi que de l’analyse contractuelle et financière des offres constitue un atout. L’anglais professionnel est également apprécié. CE QUE NOUS OFFRONS : Salaire : 50.000 à 60.000 € brut/an fixe selon profil Avantages :

• Variable
• Plan d’épargne garanti
• Prime d’intéressement et de participation
• CSE
• 1 journée de solidarité par an

Evolution de carrière : tous nos postes sont ouverts à la mobilité en interne ou géographique. Nous encourageons l’évolution et le développement des compétences. Diversité et inclusion : conformément à sa politique d’inclusion, d’égalité homme-femme et de soutien au handicap, nous encourageons toute candidature qualifiée, sans distinction de genre ou de situation personnelle. QUI SOMMES-NOUS ?Bureau Veritas, entreprise française devenue groupe mondial (84 000 collaborateurs dans 140 pays), est leader des services de test, inspection et certification. Nous aidons nos clients à se mettre en conformité, réduire les risques et améliorer leur performance. Intégrité, impartialité et indépendance sont au cœur de notre culture d’entreprise. Vous recherchez une entreprise qui contribue à améliorer le monde dans lequel nous vivons ? Postulez, vous êtes à un clic de votre carrière ! POUR VOUS, LA SUITE DU PROCESS SI PRESELECTION DE VOTRE CANDIDATURE :

• 1er contact téléphonique (~ 5 à 10 min) avec Julian
• Entretien RH en visio (30 min ~ 1 heure) avec Julian
• Entretien avec Marielle, Directrice du Département Performance des Offres