Responsable Grands Comptes - Solutions pour la Santé (B2B)
Description de l'offre
Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes dynamique pour rejoindre une équipe commerciale. Vous serez en charge de développer le chiffre d'affaires en collaborant avec les décideurs clés des établissements de santé, tout en pilotant le cycle de vente complet.
Responsabilités PrincipalesÉlaborer et exécuter des stratégies de croissance sur un portefeuille d'établissements de santé (hôpitaux, cliniques) Prospecter de nouveaux clients via un outil CRM et analyser leurs besoins métiers Présenter les solutions aux directions générales, financières et métiers (en présentiel et à distance) Rédiger des propositions commerciales et répondre aux appels d'offres, en lien avec les équipes techniques Assurer une veille concurrentielle et market intelligence Garantir la transition fluide des projets vers les équipes dédiées après-vente Remonter les retours clients pour contribuer à l’évolution des solutions
Profil recherché
Formation & Expérience
Bac+2 minimum (idéalement en commerce, santé ou informatique)2+ ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les logiciels santé, SaaS ou conseil Expérience avérée en prospection et gestion de cycle de vente complexe Compétences Excellente maîtrise de l’argumentaire commercial et des techniques de négociation Capacité à comprendre les enjeux organisationnels des établissements de santé Aisance avec les aspects techniques des solutions proposées Maîtrise des outils CRM et de reporting Qualités Personnelles Orienté(e) résultats avec une forte autonomie Esprit d’équipe et collaboration transverse Adaptabilité pour gérer des processus de vente longs Pourquoi Nous Rejoindre ?Poste clé dans la transformation digitale du secteur santé Portefeuille de clients prestigieux (CHU, cliniques privées) Environnement dynamique avec des perspectives d’évolution Postulez dès maintenant pour donner une nouvelle dimension à votre carrière commerciale !
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