Account Executive H/F - Solutions pour PSP (Prestataires de Services de Paiement)

Pensée et créée en 2016 par 13 directeurs financiers et trésoriers du CAC 40, Sis ID commercialise la première solution digitale et collaborative de lutte contre la fraude au virement bancaire.

Son objectif ? Sécuriser les paiements des entreprises partout dans le monde. Comptant aujourd’hui 70 collaborateurs et des partenaires essentiels (BNP Paribas, SMA, IBM), Sis ID est reconnue par ses clients pour son excellence opérationnelle et sa fiabilité.

Avec sa solution logicielle et la puissance de sa communauté composée de plus de 38.000 entreprises bénéficiaires de ses services, Sis ID inverse le rapport de force avec les fraudeurs.

Ensemble nous sommes plus forts !

Lieu : Lyon/Paris

Type de contrat : CDI

Description du poste :

Rejoignez notre équipe dynamique et propulsez votre carrière en tant que Commercial(e) ! Vous serez au cœur de notre stratégie de croissance, en vendant notre solution innovante dédiée aux Prestataires de Services de Paiement (PSP). Votre mission : développer notre portefeuille clients et promouvoir nos technologies avancées dans l'écosystème des paiements.

Vos missions

Missions :

• Prospection commerciale : Identifiez et qualifiez de nouveaux clients PSP grâce aux leads entrants, de la prospection sortante, des rendez-vous physiques et virtuels, et des participations à des salons et événements spécialisés.
• Présentation des solutions : Mettez en avant la valeur ajoutée des solutions et services Sis ID, en soulignant leurs avantages en termes de technologie, sécurité, conformité et optimisation des paiements.
• Négociation : Élaborez des propositions commerciales sur mesure, négociez les termes contractuels et finalisez les ventes avec succès en lien avec notre équipe Juridique.
• Suivi de la relation client : Assurez un suivi régulier avec vos clients, identifiez de nouvelles opportunités et garantissez leur satisfaction post-vente en lien avec notre équipe Customer Success.
• Veille concurrentielle : Analysez les tendances du marché des paiements et les offres concurrentes pour adapter nos stratégies de vente et proposer des solutions différenciantes. Travaillez en étroite collaboration avec nos équipes techniques et marketing pour ajuster les propositions et répondre aux besoins spécifiques des PSP.

Vos compétences

Profil recherché :

• Expérience réussie de 5 ans dans la vente de solutions B2B, idéalement dans le secteur des paiements, des fintechs ou des services bancaires/financiers.
• Niveau C2 en anglais, indispensable pour évoluer dans un environnement international.
• Bonne connaissance des PSP, des enjeux de la conformité et des tendances du marché des paiements électroniques.
• Autonomie, proactivité et excellent sens de la négociation.
• Capacité à comprendre et expliquer des solutions techniques complexes de manière claire et concise.
• Maîtrise des outils CRM (Hubspot) et bureautiques (Suite Office 365).
• Gestion efficace du temps et des priorités.

Avantages

• Avoir des Tickets-Restaurants à 9 euros par jours pris en charge à 60% par l'employeur,
• Avoir le 1er vendredi après-midi de chaque mois offert par la société et de 11 jours de RTT,
• Bénéficier de 2 jours de Télétravail (soumis à une condition de 2 mois d'ancienneté)
• Mais surtout, travailler avec une équipe accueillante et le tout dans la bonne humeur.