Business Development Manager (H/F)

La mission

UN RÔLE STRATÉGIQUE AU SEIN DE LA DIRECTION

Notre client, une PME innovante et en pleine croissance, recherche un(e) expert(e) en développement commercial international. Ce rôle clé, directement rattaché(e) à la direction, est essentiel pour l'expansion commerciale et le rayonnement mondial de l'entreprise.

MISSION PRINCIPALE : ACCÉLÉRATEUR(TRICE) DE CROISSANCE INTERNATIONALE

Le/la Responsable du Développement Commercial International aura pour mission de prospecter, cultiver et finaliser des opportunités d'affaires au-delà des frontières nationales. Il/elle jouera un rôle déterminant dans l'accroissement de la présence de l'entreprise sur de nouveaux territoires et dans la consolidation des liens avec les partenaires stratégiques.

RESPONSABILITÉS CLÉS

Sous la supervision directe de la direction générale, les responsabilités principales incluent :

a) Stratégie et Analyse de Marché

• Collaborer activement à l'élaboration de la feuille de route stratégique pour l'expansion internationale.
• Mener des études approfondies des marchés visés (analyse des potentiels, des menaces, du paysage concurrentiel et des cadres réglementaires) afin de déceler les axes de croissance les plus prometteurs.
• Assurer une veille stratégique continue sur les tendances sectorielles et les spécificités des besoins locaux.
• Élaborer et actualiser le plan d'action commercial global de l'organisation.

b) Développement Commercial Proactif

• Identifier et engager de nouveaux prospects ou collaborateurs potentiels sur les marchés cibles (grands comptes, institutions, PME, etc.).
• Concevoir et négocier des offres commerciales alignées sur les objectifs stratégiques de l'entreprise.
• Organiser et représenter l'entreprise lors d'événements professionnels internationaux (expositions, colloques, délégations commerciales).

c) Gestion et Animation de Partenariats

• Rechercher et nouer des alliances stratégiques locales (réseaux de distribution, groupements, représentants commerciaux, prestataires).
• Gérer et animer les relations avec les partenaires actuels pour assurer leur pleine adéquation avec la vision et les buts de l'organisation.

d) Coordination Interne et Reporting

• Travailler en étroite collaboration avec les départements internes (marketing, opérations, ingénierie, équipes commerciales) pour adapter l'offre aux spécificités des marchés visés.
• Produire des bilans d'activité périodiques détaillant la progression des projets et les métriques de performance clés.
• Garantir le suivi contractuel et le respect des engagements envers les clients, en lien avec les équipes de gestion de projets.

e) Participation aux Appels d'Offres

• Contribuer à l'élaboration de la stratégie de réponse aux appels d'offres (qu'ils soient publics ou privés).
• Prendre part activement à la rédaction et à la soumission des propositions.

Des missions transversales, visant à optimiser la performance globale de l'entreprise, pourront également vous être confiées.

Ce poste implique des déplacements réguliers, tant sur le territoire national qu'à l'étranger.

Cette liste de missions n'est pas limitative et pourra être ajustée en fonction des évolutions du poste et des besoins de l'organisation.

Profil recherché

Le profil recherché par notre client :

Formation : Pour ce rôle stratégique, notre client recherche un professionnel ayant validé un cursus supérieur de type Bac+5, issu d'une formation en gestion commerciale, en ingénierie ou d'un parcours académique équivalent. Une parfaite maîtrise de la langue anglaise est impérative pour interagir dans un contexte global.

Expérience : Le candidat idéal justifiera d'une expérience significative et avérée dans l'expansion commerciale à l'échelle internationale. Une connaissance approfondie des écosystèmes liés aux infrastructures de transport ou aux environnements technologiques complexes, incluant l'intégration et la conception de systèmes sophistiqués, serait un atout majeur.

Compétences : Les aptitudes clés incluent une expertise confirmée en négociation dans un cadre multiculturel, une forte capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies, ainsi qu'une grande autonomie dans la gestion des projets.

Mobilité : Ce poste implique une disponibilité pour des déplacements réguliers, tant sur le territoire national qu'à l'étranger.

Compétences et expériences demandées

• Vous êtes diplômé de niveau Bac+5 en école de commerce, ingénierie, ou équivalent.
• La maitrise de l'anglais est indispensable.
• 2 à 6 ans d'expérience en développement commercial international, idéalement dans un environnement aéroportuaire ainsi que d'intégration ou d'ingénierie de systèmes complexes.
• Maîtrise des techniques de négociation internationale, capacité d'analyse stratégique et autonomie.
• Déplacements fréquents en France et à l'international à prévoir

L’entreprise

Specialized Expertise in Baggage Logistics Solutions

Our client, a distinguished engineering and integration firm, provides comprehensive support to its partners. From the initial conceptualization and engineering phases to the final implementation of new terminal infrastructure or the sophisticated redesign of existing operational frameworks, their focus is on advanced baggage handling systems.

Throughout critical project stages—including initial audits, feasibility assessments, detailed studies, system design, equipment selection, installation, and ongoing performance monitoring—this organization's primary goal is to identify and deploy optimal solutions tailored to specific requirements. Acting as a proficient equipment integrator, they meticulously optimize technological selections, ensuring seamless compatibility with available hardware, site-specific layouts, and, crucially, their harmonious integration with both operational workflows and passenger journeys.

Addressing Evolving Demands in Airport Logistics

The global aviation sector is experiencing sustained expansion. Projections from leading international bodies, such as the International Civil Aviation Organization, indicate a potential surge to 6 billion air travelers by the year 2030. This significant growth trajectory necessitates a fundamental re-evaluation of existing logistical and infrastructural paradigms within airport environments, compelling rapid and sustainable adaptation.

Airport operators are consistently challenged by three principal drivers for modernizing their baggage processing infrastructure:

• Escalating passenger and baggage volumes.
• Evolving international security mandates and compliance requirements.
• The aging or performance degradation of current operational assets.

Our client is strategically positioned to provide expert guidance and solutions in response to these critical challenges.

Our Client's Distinctive Approach and Offerings

This specialized firm differentiates itself within the market through its profound expertise in the engineering, integration, and deployment of advanced baggage handling systems (BHS) and security checkpoint solutions. This comprehensive proficiency delivers substantial added value to their clientele, stemming from an in-depth understanding of industry methodologies, cutting-edge technologies, and the specific operational constraints faced by their partners.

Their service portfolio is designed to address key areas:

Enhancing Baggage System Throughput:

• Designing and implementing entirely new processing lines.
• Optimizing and upgrading the efficiency of existing infrastructure.

Ensuring Regulatory Adherence:

• Proactive monitoring of current industry standards and best practice recommendations.
• Providing expert consultation and strategic advice for compliance.
• Forecasting and preparing for upcoming regulatory shifts and operational demands.

Modernizing Operational Assets:

• Implementing advanced equipment upgrades.
• Boosting the overall reliability and uptime of critical systems.

Lieu(x) de travail possible(s)

• Lyon, France

Expérience requise

2 an(s)

Formation requise

Compétences demandées

Négociation / Développement Commercial / Vente / Stratégies De Négociation

Langues requises

Anglais / Français