Développeur commercial Partenariats Sud-Est F/H

Description de l'entreprise

Grâce à son expertise et son écosystème technologique uniques, le Groupe français OKWIND accompagne ses clients vers l’autonomie énergétique (à hauteur de 70%) en proposant des solutions d’autoconsommation individuelles et collectives durables, à fort rendement et respectueuses des territoires.

Ses solutions complètes couvrent l’ensemble de la chaîne de valeur énergétique en circuit court: de la production solaire en local à la fiabilisation de la consommation en passant par la revalorisation de l'énergie et l’optimisation des process pour les agriculteurs, les entreprises, les collectivités et les particuliers.

Nos produits :

Le Groupe OKWIND conçoit et réalise en France des trackers photovoltaïques, bifaces & biaxes qui suivent le soleil à l'image d'un tournesol, offrant un rendement supérieur de 70% et un impact carbone inférieur de 50% à des panneaux photovoltaïques fixes classiques de même puissance.

Ces trackers peuvent être associés à des solutions OKWIND de stockage (thermiques, physiques et virtuelles) et/ou des installations fixes (pour couvrir certains besoins spécifiques).

Combinés à des solutions OKWIND de supervision hyper flexibles, ils permettent aux utilisateurs de suivre, gérer et contrôler leur consommation en toute simplicité.

Les solutions OKWIND de régulation s’appuient également sur des outils d’intelligence artificielle pour faciliter, améliorer, et optimiser le pilotage de l’énergie de manière innovante.

Nos réussites :

• 2019 : entrée dans l’accélérateur national de la transition énergétique BPIFrance Ademe
• 2020, 2021 et 2022 : lauréat de la French Tech 120
• 2020 : Oscar d’Ille-et-Vilaine de la Transition Ecologique
• 2022 : introduction en bourse sur Euronext Growth Paris
• 2023 : programme ETIncelles
• 2024 : lauréat du trophée Innovation du Club Grand Est
• 2024: 57.2 millions d'euros de chiffre d'affaires
• 2025 : médaille de bronze EcoVadis - reconnaissance en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE)

Pourquoi rejoindre OKWIND :

Vous aurez l’opportunité de travailler sur des projets innovants ayant un impact direct sur la promotion des énergies renouvelables.

L’humain est au centre de la stratégie de développement chez OKWIND. Nous encourageons la réussite collective via un environnement de travail collaboratif, inclusif et dynamique. Le développement des compétences est valorisé, offrant de nombreuses opportunités d’évolution professionnelle.

Nous mettons un point d’honneur à l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle en proposant des politiques de travail flexibles et un environnement de travail bienveillant.

Description du poste

Envie de développer un réseau de partenaires et de contribuer directement à la croissance de notre activité ?
Rejoignez notre équipe en tant que Développeur commercial Partenariats F/H et devenez un acteur clé de notre développement commercial. Vous contribuerez à structurer, animer et développer un réseau de distributeurs performants afin d'accélérer les ventes indirectes et de renforcer durablement la présence d'OKWIND sur ses marchés.

Les missions :

Développement et animation du réseau de partenaires

• Développer, recruter et intégrer de nouveaux distributeurs et partenaires en cohérence avec la stratégie du Groupe
• Négocier et piloter les distributeurs, tout en accompagnant leur développement commercial
• Former, animer et accompagner les partenaires afin de développer leur autonomie et leur performance

Pilotage de la performance et développement commercial

• Suivre les performances commerciales, le pipeline et les opportunités via le CRM
• Développer le réseau de prescripteurs et accompagner les projets à fort enjeu
• Réaliser une veille marché, représenter le Groupe lors d'événements et contribuer à l'amélioration continue des outils et des pratiques commerciales

Nos conditions d’emploi :

• Cadre - forfait 218 jours
• 6 semaines de congés payés (+JNT dans le cadre du forfait jours)
• Rémunération : selon profil et expériences, fixe + variable
• Titres restaurant (valeur faciale de 10€, prise en charge employeur à 53%)
• Prime de participation
• Voiture de fonction

Nos petits plus :

• Plateforme d’avantages (culturel, sportif…)
• Activités de cohésion d’équipe
• Évènement de fin d’année
• Communication interne via Steeple
• Kit de bienvenue
• Parcours d’information nouveaux collaborateurs
• Programme de cooptation

Profil recherché

Votre parcours

Issu(e) d’une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce ou développement commercial, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans le développement commercial BtoB, l’animation de réseaux de distribution ou la gestion de partenariats, idéalement dans un environnement technique. Vous maîtrisez le développement de réseaux, la négociation de partenariats stratégiques, le pilotage d’un portefeuille de partenaires ainsi que les outils CRM, ERP et Pack Office. Une bonne connaissance du secteur photovoltaïque constitue un véritable atout.

Vos qualités personnelles

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez fédérer, convaincre et développer des relations de confiance avec vos partenaires. Organisé(e), persévérant(e) et force de proposition, vous pilotez vos actions avec méthode tout en faisant preuve d’adaptabilité face aux évolutions du marché. Votre capacité d’analyse vous permet d'identifier les opportunités de développement et de contribuer activement à la performance du réseau de distribution.

Notre processus :

• Échange téléphonique avec l'équipe recrutement
• Entretien N+1 et RH
• Entretien N+2 et DRH

Selon le poste et le contexte, un entretien en visio est proposé.

L'entreprise, le poste et l'environnement de travail vous ont convaincu ? N'hésitez plus, postulez !

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