Business Developer / Account Executive (#Climat #Tech) - Full Cycle

Tu recherches à rejoindre -

• une start-up en forte croissance , qui fait partie des leaders du marché sur la transition climat et ESG ?
• équipe commerciale soudée et exigeante , où le partage de bonnes pratiques, la formation continue et le collectif sont au cur de la performance ?

Chez WeCount tu pourras contribuer concrètement à aider les entreprises dans leur décarbonation, en participant au cycle complet de vente, de la prospection au closing, en passant par la mise en place de partenariats.

Tes missions

Au vu de notre croissance et des opportunités marché, nous ouvrons plusieurs postes au sein de l’équipe sales (full cycle), avec les missions suivantes :

• Stratégie commerciale : définir et déployer ta stratégie de prospection sur le secteur qui te sera attribué
• Génération de leads : piloter l’acquisition de prospects qualifiés (outbound & inbound) en collaboration avec l’équipe Growth, et développer des partenariats
• Pitch et closing : conduire le cycle de vente jusqu’à la signature
• Account Management : suivre la satisfaction des clients et générer des opportunités d’UpSell
• Reporting et insights : analyser tes performances commerciales et proposer des améliorations

On-Boarding :

• A ton arrivée, tu bénéficieras d’un onboarding structuré pour monter en compétence sur nos solutions , nos méthodes et enjeux clients. Cela inclut notamment:
• une formation à nos outils et techniques de ventes
• des phases de shadowing sur des rdv commerciaux avec les membres de l’équipe
• une formation aux enjeux Climat et RSE, assurée par nos consultants
• la participation à l’un de nos programmes de décarbonation en tant qu’observateur, pour en comprendre la valeur ajoutée
• Au-delà de l’onboarding, nous poursuivons l’ accompagnement dans la durée avec :
• des formations régulières sur les outils et techniques commerciales
• des temps de montée en compétence continue sur nos solutions et les enjeux climat & ESG de nos clients

Rémunération :

• Rémunération fixe selon une grille basée sur l’expérience commerciale (entre 37k et 50k en fonction de l’expérience)
• Variable semestriel , calculé sur un pourcentage du chiffre d’affaires signé, non capé et exponentiel une fois les objectifs atteints
• Intéressement annuel : 20% des bénéfices reversés aux salariés