Commercial·e terrain (BtoB / Prescripteurs)

Poste à pourvoir Commercial·e terrain (BtoB / Prescripteurs) Secteur : végétalisation d'espaces professionnels, design biophilique L'entreprise Entreprise indépendante issue d'un virage familial : du paysage extérieur au paysage d'intérieur Mission : intégrer le vivant dans les espaces de travail pour générer bien-être, émotion, image différenciante Cible principale : projets tertiaires via prescripteurs (agences Design & Build, architectes, agenceurs, aménageurs) Missions principales 1️⃣ Développement et gestion des prescripteurs Identifier de nouveaux prescripteurs (agences, archis, agenceurs) Organiser RDV terrain, showroom, visites de projets Réactiver les contacts dormants via CRM (Pipedrive) Développer une stratégie "multi-contact" au sein des structures clientes Être un ambassadeur relationnel et réseau 2️⃣ Pilotage des projets commerciaux Qualifier les projets, évaluer offre standard vs sur-mesure Présenter les offres, réaliser chiffrages ou briefer l'interne Suivi jusqu'à signature (puis relais aux chargés de projet) Expliquer le ROI émotionnel/esthétique → forte pédagogie Gérer des cycles de vente longs (1 à 6 mois, voire plus) 3️⃣ Suivi d'opportunités et animation du portefeuille Relancer les projets tièdes avec tact Apporter idées, nouveautés, cas clients Participer aux événements pros (salons, inaugurations, etc.) Remonter les signaux faibles au marketing/direction Zone géographique (2 options) Option 1 - Basé à Lyon Rattaché au siège Présence régulière à Paris (1-2 jours/semaine) Développement Rhône-Alpes Option 2 - Basé à Paris Cœur de cible localisé à Paris Déplacements ponctuels à Lyon (1 fois/mois) Forte autonomie Dans les deux cas → présence terrain indispensable, poste mixte bureau/chasse terrain. Rémunération & avantages Package : ~70K€ (fixe + variable) Voiture de fonction (modèle au choix, raisonnable) Carte bancaire pro pour déplacements Panier repas + participation aux bénéfices Équipement fourni : PC, téléphone, CRM, catalogue, supports de vente ✨ Résumé Un poste pour un·e commercial·e passionné·e par le design biophilique, capable de développer et animer un réseau BtoB avec intelligence, sur un marché en croissance, au sein d'une entreprise qui mise sur l'humain et l'impact. Profil recherché Expérience confirmée en vente BtoB terrain, idéalement via prescripteurs Connaissance des univers : tertiaire, design, aménagement, mobilier, végétal, architecture À l'aise avec les cycles de vente moyens/longs et les réseaux décisionnels complexes Excellent communicant, curieux, capable de transformer un "élément déco" en "argument stratégique"