Directeur National des Ventes GSB & Distri Pro H/F

Le poste :

Directeur National des Ventes H/F, à la tête d'une équipe de Key Account Managers sur les circuits GSB (grandes surfaces de bricolage) et distribution professionnelle. Poste national rattaché à la direction commerciale France, avec une double dimension : direction d'équipe et gestion de comptes clés stratégiques en direct.
Nous recrutons pour un acteur international de produits techniques, dans un contexte de structuration de son organisation commerciale France.

- Diriger, former et faire progresser une équipe de KAM, Regional KAM et Regional Account Managers sur l'ensemble du territoire
- Accompagner sur le terrain, en clientèle, aux côtés de vos commerciaux
- Recruter, intégrer et fidéliser les talents, en lien avec les ressources humaines
- Construire et exécuter les plans de vente à 12-18 mois sur l'ensemble des circuits
- Porter la voix du terrain en comité de direction et contribuer à la stratégie commerciale à 5 ans
- Piloter les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité, optimiser les marges
- Faire le lien entre les équipes commerciales, le marketing, la supply chain et la direction France et internationale
- Conserver la responsabilité de comptes stratégiques nationaux et rester au contact de la négociation
- Superviser l'ouverture de nouveaux comptes majeurs et développer les clients existants
- Négocier les accords-cadres et garantir le suivi des conditions commerciales
- Missions transverses : plans de comptes et P&L, prévisions de ventes, budgets, reporting auprès de la direction, animation des opérations marketing terrain.

Profil :

Vous êtes Directeur des Ventes, Directeur Commercial, Chef des Ventes National, Sales Manager confirmé ou Key Account Manager senior prêt à passer une marche, issu de la GSB, de la distribution professionnelle ou du retail spécialisé.

- Formation Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieur ou universitaire)
- 10 à 15 ans d'expérience commerciale, dont une expérience structurante en comptes clés nationaux
- Management direct confirmé d'une équipe commerciale
- Bonne connaissance des logiques de distribution multicanale : GSB, distribution professionnelle, négoce, e-commerce
- Maîtrise de la vente complexe, de la négociation d'accords-cadres et du pilotage de la rentabilité
- Anglais professionnel courant impératif (B2), environnement international et matriciel
- Ce qui fera la différence : un track-record réel de développement de talents et la capacité à challenger la direction avec des arguments issus du terrain.
- Déplacements fréquents sur le territoire national, présence régulière au siège France.

A propos de nous :

Groupe international, notre client commercialise des produits techniques destinés aux professionnels comme au grand public, distribués à travers plusieurs circuits complémentaires.
L'entreprise structure aujourd'hui son organisation commerciale France et renforce son encadrement pour accompagner sa croissance. Un environnement où le développement des équipes occupe une place centrale.