Responsable d'affaires F/H

Depuis son site lyonnais (Oullins) spécialisé dans le conseil et la réalisation de systèmes mécanisés dédiés aux métiers de la logistique, Actemium Lyon Logistics Solutions propose des offres ensemblières en préparation de commandes, gestion des expéditions et messageries express.

Intégré(e) à l’équipe de direction, le Responsable d’Affaires F/H contribue, par sa fonction, au développement commercial et technique de l’Entreprise. Le Responsable d'Affaires est responsable du développement, de l'organisation et de la rentabilité d'un segment d'activité dont il agit comme l'entrepreneur interne

Le Responsable d'Affaires dispose d'une forte autonomie dans la gestion de son activité. Il est responsable du développement de son marché, de l'acquisition des affaires, de l'organisation des ressources nécessaires et de la performance globale de son périmètre.

Véritable chef d'orchestre, il mobilise les compétences internes du groupe ou des partenaires externes afin de constituer l'équipe la plus adaptée à chaque projet. À ce titre, il porte la responsabilité finale des résultats techniques, financiers, contractuels et relationnels des affaires qui lui sont confiées.

Sous l'autorité du chef d'entreprise, vous êtes responsable du développement et de la performance de votre segment d'activité. Vous assurez l'ensemble du cycle de vie des affaires, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la clôture financière des projets et leur fin de garantie.

Vos missions principales seront les suivantes :

· Elaborer et participer à la stratégie relation clientèle (priorités, budget, moyens…) et déterminer des plans d’actions annuels

· Animer le plan d’action commercial et participer aux actions de promotion (Salons, forum, rencontres…)

· Elaborer les prévisions commerciales, le budget de son périmètre et participer à la définition des investissements nécessaires à son développement

· Etudier les appels d'offres, prospecter de nouveaux clients en termes de faisabilité et rentabilité

· Rédiger offres et contrats

· Négocier avec les clients

· Imaginer les produits et des solutions qui démarqueront l’offre de l’entreprise

· Garantir l'adéquation technique des solutions proposées.

· Suivre et coordonner les opérations (études, fabrication, chantier, mise en service)

· Assurer la responsabilité financière complète des affaires confiées : marge, trésorerie, facturation, encaissement, provisions et résultat à terminaison

· Construire l'organisation projet permettant d'atteindre les objectifs de performance, de qualité, de sécurité et de rentabilité

· Identifier les compétences nécessaires aux projets et rechercher les ressources adaptées lorsque celles-ci ne sont pas disponibles en interne

· Animer fonctionnellement les équipes projet sans lien hiérarchique direct

· Participer à la vie du Groupe, etc...

Votre formation de type bac+5 Ingénieur ou assimilé et votre pratique, vous a permis de conduire des projets d’intégration de systèmes complexes.

Vos expériences de plus de 5 ans de projets complexes de contrôle commande automatisé de machines industrielles seront fortement appréciées.

Une aptitude démontrée à prendre des décisions, à gérer des responsabilités élargies et à évoluer dans un environnement nécessitant autonomie, initiative et esprit entrepreneurial est attendue.

Voiture de fonction ou forfait mobilité selon le contexte.
Smartphone de fonction avec usage personnel autorisé.
Une organisation du temps de travail forfait 218 jours, donnant droit à 12 jours de RTT, soit plus de 7 semaines de repos par an.
Une mutuelle familiale haut de gamme avec une prise en charge particulièrement avantageuse par l'entreprise.
Un Plan Épargne Groupe (PEG) permettant de devenir actionnaire VINCI à des conditions privilégiées avec un abondement pouvant atteindre 3 500 € par an selon les dispositifs en vigueur.
Un Plan d'Épargne Retraite Collectif (PERCOL) bénéficiant d'un abondement de l'entreprise.
Une politique salariale évolutive basée sur les performances individuelles, les résultats de l'entreprise et les orientations du Groupe.
De réelles opportunités de mobilité et d'évolution au sein de VINCI Energies.

Entity

In a world undergoing constant change, VINCI Energies contributes to the environmental transition by helping bring about major trends in the digital landscape and energy sector. VINCI Energies' teams roll out technologies and integrate customised multi-technical solutions, from design to implementation, operation and maintenance. With their strong local roots and agile and innovative structure, VINCI Energies' 2,100 business units have positioned themselves at the heart of the energy choices of their customers, boosting the reliability, efficiency and sustainability of their infrastructure and processes. VINCI Energies strives for global performance, caring for the planet, useful to people and committed to local communities.