Technico-commercial Région Sud-Est H/F

Description de l'entreprise

Chez Konecranes, nous sommes convaincus qu’une bonne expérience client n’est possible que grâce au personnel qui se cache derrière le nom de Konecranes. Tout ce que nous entreprenons, nous le faisons avec passion et persévérance. Nous croyons que la diversité est le moteur de la réussite des entreprises et constitue le fondement de notre croissance. Nous accueillons des origines et des compétences venant de tous horizons qui enrichissent notre communauté et encourageons un environnement dans lequel nous pouvons TOUS être nous-mêmes. C’est en cela que Konecranes est un employeur unique en son genre.

Description du poste

Finalité de l’emploi :

L’emploi de « Technico-Commercial / Technico - Commerciale » vise à prospecter, promouvoir et vendre
les produits et services de la société, tout en développant un portefeuille de clients et/ou de faire croitre les ventes
additives, d'établir des offres techniques et commerciales, de gérer et de suivre les opportunités de vente, tout en respectant les règles commerciales de l'entreprise et en garantissant la satisfaction des clients.

Description des activités significatives, responsabilité exercées et latitude d’action:

- Etudie chaque demande client en vue d’identifier les produits services et équipements à fournir selon le catalogue,

- Fournit des explications techniques aux clients sur les caractéristiques des produits et toutes autres questions techniques qu'ils pourraient avoir,

- Construit la proposition technique commercialement argumentée en vue de faciliter la vente et dans une volonté de conseil et satisfaction client,

- Développe son portefeuille client, peut identifier, qualifier de nouveaux prospects et/ou mettre en oeuvre des démarches commerciales visant à améliorer les ventes sur des produits ou services additionnels,

- Elargit son périmètre de réflexion en vue de proposer des solutions complètes à nos clients, et d’offrir une alternative attractive globale pour celui-ci,

- Confectionne tout ou partie de l’offre commerciale qui est remise au client dans le respect des règles internes et réglementations locales en vigueur,

- Saisit et suit l’ensemble des dossiers dont il/elle prend la responsabilité jusqu’à leur conclusion dans les outils informatiques dédiés en partenariat des services administrations des ventes,

- Assure un suivi de ses affaires dans les reportings dédiés via la CRM et est garant/e de la marge de ses affaires.

Qualifications

Profil:

Formation initiale: Ecole de Commerce :  Niveau BTS/DUT (notions en mécanique et électromécanique seront appréciées) ou Master 

Expérience - 5 à 7 ans en milieu industriel en lien avec des produits techniques

Compétences:

Technique: analyser des plans,nomenclatures et documentations techniques (Domaines Electromécanique). Levage industriel (un plus)

Humaines: Aisance oratoire, sens de l'écoute, pédagogie, adaptabilité, autonomie, coopératif/ve, force de proposition, résolution de problème, négociation. Profil chasseur(euse) /développeur(euse)

Bureautiques/Technologiques:  Pack Office, CRM, configurateur de produits

Langues: Français et Anglais 

Connaissances professionnelles spécifiques :

- Connaissance sur les aspects techniques et commerciaux des produits et services catalogue (produits/services/ pièces catalogue), les caractéristiques, de leurs utilisations, de leurs avantages et de leur
fonctionnement,

- Connaissance de base en électromécanique et/ ou automatisme si profil technique,

- Connaissance des concepts et des processus administratifs des ventes (selon le périmètre),

- Connaissance du marché industrielle de la région en charge. 

- Connaissance en technique de vente complexe court / moyen et long terme.

Informations supplémentaires

Environnement de travail:
Poste itinérant.

Moyens nécessaires à la tenue du poste:
Bureau équipé de tous les outils informatiques adaptés.
EPI: N/C sauf dans le cas de déplacement (EPI propres au site client)

Permis / Habilitations nécessaires:
Permis B
CACES nacelle (un plus)

 

Konecranes moves what matters . Konecranes est un leader mondial des solutions de manutention, au service d'un large éventail de clients et dans plusieurs secteurs. Nous sommes constamment la référence du secteur, depuis les améliorations quotidiennes jusqu'aux avancées décisives aux moments les plus importants, car nous savons que nous pouvons toujours trouver une manière plus sûre, plus productive et plus durable. C'est pourquoi, avec 16 000+ professionnels dans plus de 50 pays, on fait confiance chaque jour à Konecranes pour soulever, manutentionner et déplacer ce dont le monde a besoin.