Responsable commercial - h/f

Description entreprise :

PME à dimension internationale composée de 220 collaborateurs et créée en 1982, IRIUM SOFTWARE est éditeur de logiciels de gestion (ERP/DMS/PGI) pour les concessionnaires, distributeurs, importateurs, réparateurs, loueurs et gestionnaires de flotte de matériels et véhicules. IRIUM SOFTWARE accompagne plus de 27 000 utilisateurs dans plus de 50 pays. Nos équipes sont présentes sur 4 sites différents : La Rochelle, Bordeaux, Lyon et Valence.

En intégrant IRIUM SOFTWARE, vous choisissez une PME attentive au bien-être de ses collaborateurs.trices. Outre votre parcours professionnel, nous apprécions les personnalités investies dans leur métier et qui se reconnaissent dans nos valeurs :

Satisfaction client - Qualité des relations - Professionnalisme - Volonté de progresser.

Envie d’en découvrir plus sur IRIUM SOFTWARE ? Rendez-vous sur notre site internet !

Description du poste :

Dans le cadre d’un départ en retraite, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) afin de piloter notre activité commerciale et d'accompagner la performance de nos équipes en France et à l'international.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes garant(e) de la performance commerciale de votre périmètre et du développement de votre équipe.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

Management et animation commerciale

• Encadrer, animer et fédérer une équipe commerciale dans un environnement national et international.
• Accompagner le développement des compétences des collaborateurs.
• Organiser et animer les réunions commerciales.
• Piloter l'activité des commerciaux à travers des indicateurs de performance (KPI).

Développement commercial et stratégie

• Définir et déployer le plan d'action commercial de votre périmètre.
• Déterminer les objectifs, les cibles prioritaires, les argumentaires et les actions commerciales.
• Assurer le relais des orientations stratégiques auprès de la force de vente.
• Contribuer à la satisfaction, à la fidélisation et à la croissance des clients
• Participer aux salons professionnels nationaux et internationaux.
• Assurer le suivi complet de l'activité commerciale dans le CRM.

Processus de recrutement : Si la candidature est retenue, un premier échange téléphonique avec un membre du service RH est réalisé sous 10 jours. Si nous nous projetons ensemble, un entretien avec le directeur du service et/ou votre futur.e manager est planifié puis un entretien de clôture avec un membre du service RH. Et quelle qu’en soit l’issue, nous prenons le temps de vous faire un retour.

Nous attachons un soin tout particulier dans le recrutement de nos futurs collaborateurs.trices et dans la réussite de leur intégration. Prêt(e) à relever un nouveau challenge ? Envoyez-nous votre candidature !

Nous sommes engagés en faveur de la diversité et de l’inclusion. À ce titre, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Profil recherché :

Compétences techniques

Indispensables :

• Excellente maîtrise des techniques de vente BtoB, de la prospection à la négociation et au closing.
• Expertise en développement commercial et gestion de portefeuille clients.
• Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale.
• Bonne compréhension des cycles de vente complexes.

Appréciées :

• Bon niveau d’anglais professionnel (écrit et oral).

Compétences comportementales

• Leadership et solides compétences managériales.
• Excellente aisance relationnelle et sens de la communication.
• Force de proposition et orientation résultats.
• Sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs priorités.
• Autonomie, prise d’initiative et capacité de décision.
• Esprit d’équipe et capacité à fédérer autour d’objectifs communs.

Connaissances sectorielles

Une expérience dans l’un des secteurs suivants constituerait un atout :

• Location de véhicules ou de matériels professionnels.
• Vente de solutions ERP, logiciels de gestion ou progiciels.

Formation

• Formation supérieure de niveau Bac+5 (école de commerce) idéalement.

Expérience

• Expérience confirmée de plus de 5 ans dans des fonctions commerciales BtoB.
• Expérience managériale de plus de 2 ans avec encadrement et animation d’équipe commerciale.