Commercial HVAC France H/F
L'entreprise intervient sur des projets complexes liés aux environnements maîtrisés, au traitement de l'air et aux installations techniques pour des secteurs exigeants (pharmaceutique, santé, microélectronique, etc.). Profil recherché : * Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire,
* Formation supérieure technique (Commercial : thermique, génie climatique, process, fluides…)
* Une connaissance d'environnements réglementés (pharma, santé, industrie) est un plus
Compétences : * Capacité à appréhender des problématiques techniques complexes
* Maîtrise des cycles de vente longs et des projets sur mesure
* Excellente communication et sens du relationnel
Qualités personnelles : * Autonomie et esprit entrepreneurial
* Goût du terrain et du développement commercial
* Rigueur, engagement et sens du client
* Capacité à travailler en mode projet Fixe + variable + VF
Missions principales :
- Identifier et développer un portefeuille de clients industriels
- Prospecter de nouveaux comptes et détecter des opportunités sur votre secteur
- Approcher des interlocuteurs techniques et décisionnaires (direction technique, production, engineering…)
Approche technico-commerciale :
- Analyser les besoins clients et les cahiers des charges techniques
- Proposer des solutions adaptées en lien avec les équipes internes (ingénierie, bureau d'études)
- Construire et défendre les offres (techniques et financières)
Gestion d'affaires :
- Piloter vos projets commerciaux de A à Z, jusqu'à la signature
- Coordonner les parties prenantes internes et participer aux phases de négociation
- Assurer un suivi qualitatif des projets et de la relation client
Relation client & marché :
- Développer une relation de confiance sur le long terme
- Assurer une veille active du marché et des tendances du secteur
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels
Périmètre & déplacements :
- Poste avec flexibilité géographique
- Forte dimension terrain avec déplacements réguliers (visites clients, réunions, suivi de projets)
- Périmètre national, avec interventions ponctuelles à l'international selon les projets
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