Responsable Commercial - Matériaux Plastique H/F

Rattaché(e) au directeur Europe, vous êtes responsable du développement commercial de comptes clients stratégiques (constructeurs automobiles et équipementiers de rang 1 et 2). 1. Développement commercial et relation client

• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les interlocuteurs clients : achats, bureaux d'études, ingénierie, innovation et équipes programmes.
• Identifier les besoins techniques, les attentes clients et les opportunités de développement.
• Assurer une veille concurrentielle et définir les leviers permettant de renforcer le positionnement de l'entreprise.
• Coordonner les échanges entre les clients et les équipes techniques internes afin de proposer des solutions adaptées.

2. Pilotage des offres commerciales et négociations

• Piloter la préparation des offres commerciales en coordonnant les équipes ingénierie, achats, production, qualité et finance.
• Analyser et challenger les éléments de chiffrage, les hypothèses techniques, les coûts et les délais.
• Définir les stratégies de prix et de négociation en fonction des objectifs commerciaux et financiers.
• Conduire les négociations portant sur les prix, les aspects techniques, les réclamations et les conditions contractuelles.
• Garantir la cohérence et la qualité des offres transmises aux clients.

3. Gestion commerciale de la vie série

• Suivre la rentabilité des produits et les marges commerciales.
• Piloter les évolutions de prix liées aux variations des coûts matières et aux mécanismes de répercussion associés.
• Assurer le suivi des commandes, de la facturation, des conditions de paiement et des éventuels retards.
• Veiller au respect des processus commerciaux et contractuels.

4. Management et coordination des équipes

• Encadrer, accompagner et développer une équipe d'ingénieurs commerciaux.
• Définir les objectifs individuels et collectifs et suivre leur réalisation.
• Favoriser la coopération entre les équipes commerciales et les fonctions techniques et opérationnelles.
• Piloter les plans d'action commerciaux et contribuer à l'amélioration continue des pratiques.

5. Développement de nouveaux marchés et projets

• Piloter les réponses aux appels d'offres et les phases de négociation associées.
• Construire les offres en intégrant les objectifs de compétitivité, de rentabilité et de performance technique.
• Définir et déployer les stratégies de développement commercial auprès des clients stratégiques.
• Assurer le suivi des projets d'acquisition, de la construction de l'offre jusqu'à la concrétisation commerciale

De formation supérieure ingénieur, idéalement en matériaux, plasturgie ou génie industriel, vous disposez d'expériences professionnelle, dont une expérience significative dans des fonctions commerciales ou de développement d'affaires.

• Vous possédez une solide connaissance des matériaux plastiques, notamment des procédés de compounding et d'injection plastique.
• Vous avez une bonne connaissance de l'industrie automobile et de ses acteurs : constructeurs et équipementiers.
• Vous maîtrisez les négociations commerciales complexes intégrant des dimensions techniques, financières et contractuelles.
• Vous êtes à l'aise avec l'analyse des coûts, la construction des prix et le suivi de la rentabilité.
• Une expérience en management d'équipe commerciale et en pilotage de comptes stratégiques est attendue.
• Vous disposez d'un anglais courant, indispensable dans un environnement international