Responsable Commercial B2B - Literie & Équipement Hôtelier H/F

Dorelan : l'expertise du sommeil au service de l'hôtellerie

Acteur majeur européen de l'univers du sommeil et de la literie, Dorelan réalise environ 120 millions d'euros de chiffre d'affaires et bénéficie d'un savoir-faire reconnu dans les solutions de couchage.

À travers sa division Dorelan Hotel , le groupe accompagne les professionnels de l'hôtellerie dans leurs projets d'équipement, de rénovation et de renouvellement des chambres.

Son développement sur le marché français s'appuie sur trois marques complémentaires :

• Dorelan Hotel : une expertise de la literie et du sommeil spécifiquement destinée aux professionnels de l'hôtellerie.
• Sealy Hospitality : une marque internationale reconnue dans l'univers de la literie et de l'hébergement.
• Stearns & Foster Hospitality : un positionnement premium particulièrement adapté aux établissements haut de gamme.

Cette complémentarité permet de répondre aux besoins d'établissements variés, des hôtels indépendants aux groupes et chaînes hôtelières, jusqu'à l'hôtellerie de prestige.

Dans le cadre du développement de ses activités sur le marché français, Dorelan souhaite renforcer sa présence commerciale en région Auvergne-Rhône-Alpes et recrute son futur :

Responsable Commercial B2B – Literie & Équipement Hôtelier H/F

Vous rejoignez un groupe reconnu et participez activement au développement de marques complémentaires sur un marché où le confort et la qualité du sommeil occupent une place essentielle dans l'expérience client.

Votre univers : l'hôtel, et plus particulièrement la chambre

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement de l'activité Dorelan Hotel sur l'ensemble de la région Auvergne-Rhône-Alpes.

Votre objectif : conquérir de nouveaux clients hôteliers, développer un portefeuille professionnel et commercialiser les solutions de couchage des marques Dorelan Hotel, Sealy Hospitality et Stearns & Foster Hospitality.

Véritable développeur commercial B2B, vous intervenez auprès des hôtels indépendants, des groupes et chaînes hôtelières, des exploitants et des prescripteurs.

Vos principales missions :

Développer votre territoire commercial

• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes auprès des établissements hôteliers.
• Identifier les projets de création, de rénovation ou de renouvellement de chambres.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
• Approcher les propriétaires, exploitants, directions d'hôtels, centrales d'achats et responsables de projets.
• Construire un réseau de décideurs et de prescripteurs sur votre secteur.

Conseiller, négocier et concrétiser les affaires

• Identifier les besoins des établissements en matière de literie, de confort et de solutions de couchage.
• Présenter les différentes gammes du groupe et leurs spécificités.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux attentes et au positionnement des établissements.
• Piloter les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des affaires.
• Accompagner les clients tout au long de leurs projets d'équipement.

Piloter votre développement commercial

• Organiser vos actions de prospection et vos déplacements.
• Assurer le suivi de vos opportunités commerciales et de votre portefeuille clients.
• Développer durablement votre réseau professionnel.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

Vous bénéficiez d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité , avec une forte présence terrain.

Secteur géographique

Localisation de référence : Lyon (69).

Votre territoire couvre l'ensemble de la région Auvergne-Rhône-Alpes , avec une extension éventuelle vers le Grand Est.

Le poste implique des déplacements réguliers. Votre domicile peut être situé ailleurs qu'à Lyon, dès lors qu'il permet une couverture efficace du secteur.

Rémunération

Selon votre profil et votre expérience :

• Rémunération fixe pouvant atteindre 50 000 € brut annuel.
• Rémunération variable complémentaire.
• Avantages définis selon le profil et l'expérience.

Commercial B2B, vous connaissez l'hôtellerie et l'univers de la chambre

Nous recherchons un commercial de terrain expérimenté dans la vente de produits ou d'équipements destinés aux chambres d'hôtel .

Votre connaissance du marché hôtelier, de ses décideurs et de ses circuits d'achat constitue un critère essentiel.

Votre expérience

Vous avez développé votre activité commerciale B2B auprès des professionnels de l'hôtellerie, idéalement dans l'un des univers suivants :

• Literie professionnelle : matelas, sommiers, surmatelas et solutions de couchage.
• Linge de lit et textile hôtelier : draps, couettes, oreillers, protections et accessoires.
• Équipements et accessoires de chambres d'hôtel.
• Mobilier et aménagement de chambres hôtelières.

Une expérience directe dans la literie professionnelle est particulièrement appréciée, mais n'est pas indispensable.

Les profils issus du linge hôtelier, du textile, du mobilier ou de l'équipement de la chambre sont également recherchés, dès lors qu'ils connaissent les clients et décideurs du secteur hôtelier.

Votre savoir-faire commercial

Vous maîtrisez la prospection B2B, l'ouverture de nouveaux comptes, la détection de projets d'équipement ou de rénovation, la négociation et la fidélisation d'un portefeuille clients.

Vous savez identifier et rencontrer les propriétaires, exploitants, directeurs d'hôtels, responsables des achats et prescripteurs.

Vous comprenez les cycles de décision et les spécificités de la vente en mode projet auprès des établissements et groupes hôteliers.

Votre tempérament

Développeur commercial dans l'âme, vous aimez conquérir de nouveaux clients, construire des relations durables et transformer les opportunités en affaires concrètes.

Autonome, organisé et persévérant, vous appréciez le terrain et disposez d'une réelle capacité à développer votre secteur.

Un réseau hôtelier existant en Auvergne-Rhône-Alpes est un atout, mais n'est pas obligatoire. Votre expérience peut avoir été acquise sur un autre territoire, régional ou national.

Vous connaissez l'univers de la chambre d'hôtel et souhaitez développer des marques reconnues ? Échangeons !