Responsable de Région H/F - Secteur Aix‑en‑Provence / Lyon H/F

L'entreprise

Groupe FRONERI, acteur mondial dans le secteur des crèmes glacées !

Nous commercialisons des produits sous marques nationales (Extrême, La Laitière, Côte d’Or, Nuii, Oasis Sorbet, Smarties, Milka, Oreo, Toblerone, Daim, Pirulo, …) et sous marques de distributeurs, sur l’ensemble des circuits de distribution.

Nous rejoindre, c’est adopter notre vision entrepreneuriale, notre orientation client et consommateur et intégrer des équipes créatives dans un environnement en expansion.

Description du poste

Rattaché(e) à la Directrice Nationale des Ventes, vous pilotez le développement commercial de votre région. Vous encadrez une équipe terrain composée d’environ 8 collaborateurs permanents, renforcée en saison par des promoteurs et/ou des stagiaires.

Vos responsabilités:

• Animer la stratégie commerciale sur votre région en transformant les orientations nationales en actions opérationnelles.

• Garantir l’exécution en magasin et la performance des fondamentaux commerciaux.

• Piloter et analyser les résultats de la région pour identifier les leviers de croissance.

• Manager, accompagner et faire grandir les équipes terrain.

• Négocier en SCA au niveau régional.

• Assurer la coordination entre le siège et le terrain.

• Être force de proposition pour contribuer à l’amélioration continue du business.

Profil recherché

Profil recherché :

• Diplôme Bac +4/5 (Master, École de Commerce ou équivalent).

• Expérience solide en management commercial et en négociation, idéalement en GMS.

• Profil senior, autonome, structuré, avec une solide expérience en GMS et un potentiel d’évolution au sein du groupe.

• Permis B obligatoire (poste terrain – déplacements fréquents).

• Excellent relationnel et leadership, avec une réelle capacité à encadrer, fédérer et développer une équipe.

• Organisation, analyse et prise de recul, avec un esprit force de proposition.

• Maîtrise des techniques de vente, de merchandising et des outils d’analyse (panels, Statigest).

• À l’aise avec les outils digitaux (Office 365, Copilot).

Ce que nous proposons :

• CDI – Poste basé sur Aix‑en‑Provence / Lyon, à pourvoir à partir d’avril 2026.

• Véhicule de fonction, ordinateur portable et téléphone professionnel.

• Intéressement et participation.Un environnement stimulant, au sein d’un groupe international reconnu.

• De réelles perspectives d’évolution, notamment vers des fonctions siège (commercial, marketing, coordination enseignes).

Réf: 8f6392c4-0f7a-4871-90c0-db2cd4769274