Commercial BtoB en Electronique

À propos de nous Notre client est une PME industrielle française spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions techniques dédiées aux environnements industriels. Reconnue pour son expertise technique et la fiabilité de ses produits, l'entreprise accompagne ses clients dans l'optimisation et la sécurisation de leurs process industriels. Depuis sa reprise en 2018, l'entreprise connaît une dynamique de croissance soutenue, avec un développement progressif de son activité à l'international. L'organisation reste agile, structurée et orientée performance, avec une forte culture du terrain et du résultat. Dans le cadre de son développement commercial, la société recrute un(e) Technico-Commercial(e) itinérant(e) BtoB. Mission Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et de l'animation de votre secteur. La localisation en région lyonnaise est stratégique afin d'optimiser l'efficacité terrain et la couverture géographique. Répartition moyenne d'activité par zone : • Auvergne-Rhône-Alpes : ≈ 57%

• PACA : ≈ 16%

• Grand Est : ≈ 11%
• Occitanie : ≈ 9%
• Bourgogne-Franche-Comté : ≈ 7%

L'organisation alterne temps terrain, préparation, suivi et pilotage via CRM. Les Missions Développement commercial • Prospecter activement et qualifier de nouveaux comptes.

• Développer et structurer le portefeuille existant (relances, upsell, plans de comptes).
• Créer du new business et réactiver les clients dormants.
• Assurer le closing et le suivi jusqu'à la commande.

Approche technico-commerciale • Construire des solutions technico-économiques adaptées aux besoins clients.

• Adopter une posture conseil et vulgariser des sujets techniques.
• Collaborer étroitement avec le commercial sédentaire (TCS) pour les devis et le suivi via le CRM Odoo.

Pilotage & discipline commerciale • Suivre rigoureusement le pipeline et les opportunités.

• Respecter la grille de remises et formaliser les éventuelles exceptions.
• Assurer un reporting structuré et fiable.
• Remonter les besoins terrain et opportunités produits.

Animation & représentation • Animer les partenaires/distributeurs. • Participer à des démonstrations et salons professionnels. Les Indicateurs de Performance • Activité terrain (visites).

• Génération d'opportunités qualifiées.
• Taux de transformation, cycle de vente, marge et respect des remises.
• Part de new business (nouveaux clients + réactivation).
• Qualité du suivi CRM (Odoo).

Profil

• Bac+2 minimum (BTS ou équivalent).
• Background technique idéalement en mesure, instrumentation, automatisme industriel ou environnement proche.
• Fibre commerciale affirmée : capacité à générer du pipeline et à conclure.
• À l'aise avec les KPI et le pilotage CRM.
• Bonne communication orale et écrite.
• Anglais débutant accepté (A1) avec volonté de progression.
• Autonomie, organisation, discipline et culture du résultat.

Les Conditions • CDI

• Basé idéalement en région lyonnaise
• Rémunération : fixe à partir de 35K + variable jusqu'à 7K indexé sur les résultats, versé à l'avance et réajusté en fonction des performances
• Avantages : mutuelle, titres-restaurant, voiture de fonction (type Golf), CE
• Prime de TT
• Fréquence des découchés : 1 à 2 nuits tous les 15 jours