Commercial B2B - EPI et vêtements de travail F/H
Localisation : Auvergne-Rhône-Alpes (poste basé idéalement en AURA, localisation flexible) Zone couverte : moitié sud de la France - sans découchés Le contexte Basé/e en Auvergne-Rhône-Alpes, vous développez chaque jour un portefeuille clients B2B dans le secteur des équipements de protection individuelle (EPI) et des vêtements de travail, auprès d'entreprises industrielles et de services réparties sur la moitié sud de la France. Au sein d'une entreprise indépendante spécialisée dans la distribution d'EPI et de vêtements de travail multi-marques (françaises et européennes), rentable et en pleine structuration, vous accompagnez PME et ETI sur leurs enjeux de sécurité au travail et de conformité réglementaire, avec une approche concrète et orientée terrain. L'offre commercialisée repose sur :
- des EPI et vêtements de travail multi-marques,
- des solutions de recyclage des EPI, intégrées dans une démarche de responsabilité environnementale.
- Prospecter et qualifier des PME et ETI, principalement dans des environnements industriels
- Identifier les besoins des interlocuteurs QHSE, RH et dirigeants
- Construire des propositions sur mesure intégrant produits et services associés
- Négocier et conclure les ventes sur des cycles courts
- Développer la récurrence et la fidélisation clients
- Structurer et piloter votre portefeuille dans le CRM HubSpot
- Travailler en lien avec les partenaires fournisseurs et logistiques
- Remonter les informations terrain pour contribuer à la structuration commerciale
- Vous avez une expérience réussie en vente B2B, dans un environnement de travail similaire
- Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs QHSE, RH, dirigeants ou acheteurs
- Vous savez organiser votre activité en toute autonomie
- Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux et le travail en mobilité
- Vous avez le goût du terrain, du contact client et du résultat
- Rémunération :Fixe : entre 24k et 30k
- Package déplafonné : 10 % du CA HT
- Rémunération globale estimée entre 60 K€ et 90 K€ annuel
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