Ingénieur Commercial Dématérialisation F/H

Description de l'offre

Au sein de l'équipe commerciale de Lyon, vous créez et développez l'activité commerciale "services" du secteur qui vous est confié.

Ambassadeur/ambassadrice de l'expertise et du savoir-faire de Toshiba, vous portez l'ensemble de notre offre et notre projet de transformation digitale.

En relation et en proximité avec le ou les attaché(s) commerciaux BtoB du secteur, vous identifiez également les voies de développement des clients existants.

Vos principales missions :

• Promouvoir notre offre Solutions logicielles de gestion de document (GED, dématérialisation, sauvegarde) lors de rendez-vous en binôme avec l’attaché commercial en charge du client et / ou le consultant avant-vente ;


• Aider les prospects et clients à comprendre les avantages de l'automatisation de la gestion des documents, à la fois pour l'efficacité de leur entreprise et pour la réduction des coûts avec un calcul de la valeur nette du retour sur investissement ;


• Collaborer avec les équipes commerciales pour le développement des solutions logicielles auprès des clients de l’entreprise (PME, ETI, Grands Comptes, collectivités) ;


• Présenter l'offre commerciale aux clients et négociations de contrats, Rédaction d'offres commerciales en adéquation avec les attentes clients (en collaboration avec les équipes techniques) ;


• Piloter les affaires complexes ;


• Suivre et relancer les prospects contactés et des clients à travers un outil CRM ;


• Présenter l'offre commerciale aux clients et négociations de contrats ;


• Suivre la qualité des projets.

Des déplacements sur les départements limitrophes sont à prévoir.

Allons ensemble au-delà des impressions !

Package : Salaire fixe + variable déplafonné, challenges commerciaux, véhicule de fonction, titres restaurant de 9,5 €, RTT, mutuelle familiale à tarif unique, intéressement et participation selon les accords en vigueur, évènements internes entreprise...

Profil recherché

Notre futur collaborateur :

De formation Bac + 3 à 5 commerciale, vous avez acquis idéalement au minimum 5 ans d'expérience dans ce domaine et maîtrisez les techniques de vente et de négociation, dans l'univers BtoB.

Vous avez une sensibilité a la vente de solutions logicielles ou dans la vente d’offres packagées ou d’offres verticales (GED, Sécurité…).

Vous êtes reconnu pour votre persévérance, dynamisme et votre perspicacité dans la réalisation de vos objectifs !

Doté(e) d'un fort tempérament commercial, votre aisance relationnelle et votre posture conseil vous permettent de réaliser vos objectifs tout en construisant une relation de confiance avec vos interlocuteurs, qu'ils soient prospects, clients ou membres de l'équipe commerciale.

Prêt(e) à nous rencontrer? Allez au-delà des impressions et postulez !

Toshiba est un employeur offrant l'égalité des chances où l'inclusion compte. Les décisions relatives à l'emploi sont prises sans tenir compte de l’origine national ou ethnique, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap, ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.

À propos de Toshiba

Dire stop à la routine et relever des défis au quotidien , avec passion et envie ? Trouver des solutions et réinventer chaque jour votre métier et ce pour un projet qui a du sens ? Oui ?

Alors rejoignez Toshiba Centre Est Méditerranée en tant qu'ingénieur commercial dématérialisation F/H au sein de notre agence de Lyon (69) ! (périmètre auvergne Rhône alpes)

Depuis plus de 130 ans, nous façonnons un monde durable où le traitement de l'information est facilité.

Notre mission ? Accompagner nos clients, qu'ils soient TPE, PME ou grands groupes dans leur quotidien pour faciliter les processus métiers pour l'impression et plus largement la gestion numérique des documents.

Nous sommes des #archiTECHtes en transformation digitale !nous mettons notre passion de l'innovation au service de nos clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes.