SDR (H/F) - Alternance - Lyon

Notre entreprise

Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 430 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici !

Positive rassemble plusieurs solutions complémentaires :

• Positive User : plateforme de marketing automation multicanal regroupant Customer Data Platform et engagement multicanal.

• Positive Surfer : plateforme de référencement naturel (SEO) basée sur l’IA qui aide les équipes à créer du contenu visible partout où les internautes effectuent des recherches : sur les moteurs de recherche, dans les réponses générées par l’IA et bien au-delà.

• Positive Signitic : une solution spécialisée dans la gestion d’automatisation des signatures d’e-mails

Vous avez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pouvez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international.

Descriptif du poste

Rattaché(e) à Méline , Team Lead SDR, vous participez activement à la croissance de Positive en identifiant, qualifiant et générant de nouvelles opportunités commerciales.

Vos missions principales sont les suivantes :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B (cold calling, LinkedIn, social selling)

• Qualifier les leads et développer la relation avec les prospects via des listes qualifiées fournies

• Comprendre les enjeux business des entreprises ciblées

• Mettre à jour et exploiter le CRM (HubSpot)

• Planifier un maximum de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Les objectifs sont fixés selon la saison, avec des outils facilitant la prise de rendez-vous.

• Optimiser les process commerciaux en identifiant les frictions terrain, en proposant des améliorations concrètes et des ajustements de scripts selon les récurrentes et nouvelles objections.

• Participer à la structuration et à la montée en puissance de l’équipe Sales en proposant des améliorations sur le dialer et en identifiant les plages horaires où le taux de contact est le plus élevé.

Et si vous souhaitez évoluer :

Chez Positive, plus d'une alternance sur deux se poursuit par un CDI.

Profil recherché

Vous possédez une première expérience (stage ou alternance) en développement commercial et vous êtes motivé(e) par la prospection, le contact client et l’atteinte d’objectifs. Vous préparez un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 dans le commerce.

À l’aise à l’oral, vous aimez décrocher votre téléphone, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et adapter votre discours.
Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, votre esprit d’équipe et votre goût du challenge.

Curieux(se), organisé(e) et autonome, vous savez vous adapter à un environnement SaaS dynamique et en forte croissance.
Une première utilisation d’un CRM et une appétence pour le marketing digital B2B sont de vrais atouts.

Ce que nous vous offrons

Salaire selon la grille de l’alternance + primes variables

Mutuelle prise en charge à 55%

Carte SWILE : 9,20 €/jour (participation employeur 60%)

75% : remboursement de l'abonnement en transports en commun

Locaux en plein centre de Lyon, très bien desservi par les transports. Quartier dynamique, proche de la gare Part-Dieu.

Culture internationale, événements d’entreprises…

Notre processus de recrutement

Merci de nous envoyer votre CV en français.

Étape 1 – Call d’introduction (30 min, visio) avec Charlotte , Talent Recruiter. L’occasion d’échanger sur votre parcours et vos aspirations, puis de vous présenter plus en détail Positive.

Étape 2 – Immersion (1h) avec Méline , Team Lead Acquisition (SDR) et avec Charlotte , Talent Recruiter, afin de découvrir l’environnement dans lequel vous allez évoluer. Une rencontre pour vous permettre de discuter plus en détail du poste et qui nous permettra d'évaluer vos compétences en prospection.

Étape 3 – Final ITW (30min, visio), un échange avec Fabien , Head of Sales France, pour approfondir vos compétences et imaginer comment nous pouvons travailler ensemble.

Tout au long du processus, Charlotte , Talent Recruiter, restera en contact avec vous et sera votre interlocuteur principal.

Onboarding

Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation, les rencontres prévues et les temps d’immersion. L’équipe People vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Aucune inquiétude, votre matériel, ainsi que votre welcome kit et vos collègues vous attendront

Nous avons beaucoup parlé de nous… Maintenant, nous voulons en savoir plus sur vous ! Nous avons hâte de recevoir votre candidature.