Responsable développement commercial H/F

1PACT

1Pact est un réseau de 16 agences réparties sur toute la France. Nous ambitionnons de déprécariser les métiers des secteurs en tension de recrutement (logistique, médical, industrie) tout en permettant à nos entreprises clientes de garder la flexibilité nécessaire à leur activité.

En bref, nous embauchons du personnel en CDI que nous mettons ensuite à disposition de nos clients à temps complet ou partagé. Aujourd'hui nous employons plus de 1600 personnes en CDI que nous mettons à disposition de plus de 200 entreprises partenaires.

Les missions du poste

Nous recrutons pour l'un de nos clients, spécialisé dans l'interim, un responsable commercial H/F

PROSPECTION COMMERCIALE :

• Recherche et identification de comptes nationaux ayant recours à de l'intérim structurel

• Sourcing et qualifications de contacts + recherches de coordonnées (via Linkedin, Kaspr, Lusha, ANDRH, site internet entreprise, PQR, réseau privé)

• Référencement des informations sur le CRM

• Démarchage (mail, téléphone, site en sauvage) pour mise en relation et prise de RDV commercial

• Lead de RDV commercial (identification de l'activité, des enjeux RH, points de douleurs, présentation du modèle, réponses ajustées à leurs problématiques, comparaison des atouts du GE par rapport à l'intérim, organisation des prochaines étapes de la discussion, etc.)

• Elaboration d'un coefficient pertinent via le simulateur pour envoi de propal (étape à repenser via la méthode échiquier)

• Suivi (relances, points d'étape, négociation tarifaire et contractuelle) jusqu'à la signature, après s'ouvre la phase du pilotage

PILOTAGE DE COMPTE NATIONAUX ET STRATÉGIQUES :

• Elaboration du process de pilotage de comptes sous la responsabilité de la Direction commerciale

• Au démarrage : Réunions de cadrage au siège + au local (clarification enjeux RH, volumétrie cible, présentation des KPIs de pilotage, etc.)

• Passerelle des informations avec le front (point d'information et partage de la fiche navette digitale)

• Suivi opérationnel : business review au niveau siège + au niveau local avec analyse KPIs et leviers de progrès

RÉPONSE AUX AO :

• Participation aux réponses à plusieurs AO en coopération avec la direction commerciale et le marketing

• Calculs tarifaires (coefficients + RFA)

• Maillage géographique

• Présentation (corporate, modèle, outils utilisés, aspects RSE, etc.)

Profil

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement en intérim, services RH ou environnement industrie / logistique / transport

• Expérience dans la gestion ou l'ouverture de comptes nationaux / multi-sites

• ADN de chasseur : à l'aise en prospection multicanale (LinkedIn, téléphone, terrain)

• Capacité à qualifier des enjeux stratégiques et à dialoguer avec des décideurs (DRH, Direction industrielle, Direction logistique)

• Maîtrise des cycles de vente longs et des négociations complexes

• À l'aise avec les notions de marge, coefficients, RFA et structuration tarifaire

• Capacité à piloter la performance via des KPI et à animer des business reviews

• Leadership naturel et aptitude à accompagner / former des équipes commerciales

• Excellent relationnel, sens stratégique et forte orientation résultats