Business Developer Tech - F/H/X
Description du poste
Il s’agit d’un poste nouvellement créé, dans un contexte de développement de l’entreprise.
Objectif : Identifier des opportunités, qualifier des projets complexes, et accompagner le cycle de vente jusqu’au closing.
Vos missions :
- Prospecter des industriels à fort potentiel via une base CRM qualifiée, des leads entrants, et des salons professionnels (SIDO, MBD World, etc.).
- Comprendre des produits techniques complexes, souvent développés from scratch, dans des environnements contraints (embarqué, firmware, IoT, cloud distribué).
- S’adresser à des interlocuteurs R&D / ingénierie, avec des échanges axés sur l’architecture, la faisabilité et les contraintes techniques.
- Naviguer dans des cycles de vente longs, consultatifs et sur-mesure : prise de contact, qualification, RDV découverte, co-construction de l’offre avec les ingénieurs, présentation, négociation, signature du bon de commande.
- Vendre des prestations au forfait en collaboration avec les équipes techniques.
- Piloter et suivre ton pipe jusqu’au closing, puis garder un lien actif avec le client tout au long du projet.
Package
- CDI basé à Lyon – 2 jours de télétravail / semaine
- Déplacements : 30 % (France + ponctuellement Europe), peu de découchage
- Rémunération : 50 et 60k€ fixe annuel, un variable non capé jusqu’à 20 k€ avec accélérateurs (Package : 60 à 80 k€ brut)
- Statut cadre, forfait 218 jours, 10 RTT
- Intéressement, budget pour une voiture de fonction
Profil recherché
- Expérience significative de 3 à 5 ans en vente de prestations tech ou industrielles.
- Formation ingénieur, électronique ou commerce avec appétence technique.
- Français et anglais courants indispensables : documentation en anglais, réunions internes, échanges clients internationaux (Suisse, Allemagne…).
REF: EFV/2023
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