Business developer projets photovoltaïques - BtoB - H/F

Cercle
Lyon

🚀 Responsabilités :

Développement commercial & prospection :

  • Identifier et cibler de nouveaux prospects à fort potentiel sur des segments clés (toitures, ombrières, sites adaptés à l’autoconsommation, etc.)
  • Définir et mettre en Ĺ“uvre une stratégie de prospection personnalisée : appels ciblés, participation à des événements, activation de ton réseau professionnel
  • Promouvoir avec clarté et pédagogie les solutions photovoltaïques de notre client

Cycle de vente complet :

  • Piloter l’ensemble du cycle commercial, de la qualification au closing
  • Mener les rendez-vous, analyser les enjeux clients, et définir le bon cadre de négociation
  • Collaborer avec les équipes internes pour concevoir des offres adaptées et solides
  • Présenter et défendre les offres commerciales auprès de multiples interlocuteurs
  • Gérer la négociation jusqu’à la signature (promesse de bail, contrat d’autoconsommation, etc.)

Collaboration transversale :

  • Travailler en synergie avec les pôles Développement, Ingénierie et les fonctions support
  • Être le premier point de contact et le visage de notre client dans la relation commerciale initiale
  • Partager les retours du terrain pour nourrir la stratégie globale de développement

Rayonnement & communication :

  • Participer activement à la communication externe : événements, conférences, newsletters, etc.
  • Représenter la marque et contribuer à son influence dans l’écosystème des ENR B2B

👤 Profil recherché :

  • Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B complexe, idéalement dans les secteurs des ENR, de l’immobilier, de l’énergie, ou de l’industrie
  • À l’aise avec les cycles de vente longs (6 à 18 mois) impliquant plusieurs parties prenantes
  • Bon chasseur, mais aussi capable d’instaurer des relations commerciales durables
  • Capacité à comprendre rapidement des modèles économiques, des enjeux contractuels, et des dynamiques d’acteurs
  • À l’aise pour pitcher, négocier, initier les relations – tout en sachant passer le relais au bon moment
  • Envie de s’engager dans un projet entrepreneurial à fort impact

 

🌍 Avantages & Culture :

  • Télétravail partiel possible
  • Environnement entrepreneurial et stimulant
  • Participation à un projet d’avenir avec des ambitions concrètes dans la transition énergétique
  • Collaboration avec des investisseurs de premier plan

📍 Localisation : Lyon

📆 Date de début :  Dès que possible 

Publié le 2025-06-13

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