Chargé.e de Secteur Santé Collectivités (H/F)

Rejoignez Locapharm Chez Locapharm, nous sommes tous unis et engagés pour créer un avenir en meilleure santé. Avec plus de 40 ans d’expérience, Locapharm est un acteur historique et incontournable du maintien et des soins à domicile en France. Son offre couvre une gamme complète de solutions médicotechniques pour les personnes âgées, malades ou dépendantes. Notre présence sur l’ensemble du territoire et nos partenariats avec les pharmacies de proximité, permettent d'optimiser la prise en charge coordonnée des patients. Rejoindre Locapharm, c’est s’engager au service de la santé. Avantages :

* RTT

• Mutuelle
• Tickets restaurants

1. Développement commercial :

• Planifie, organise de façon optimale et prépare les visites de prospection de nouveaux établissements de santé et médico-sociaux sur son secteur ;
• Identifie et développe les partenariats avec les décideurs clés des établissements de santé : directions, acheteurs, cadres de santé, IDEC, services techniques ;
• Assure la promotion de l’ensemble de la gamme de produits, de services et de dispositifs médicaux auprès des clients et prospects ;
• Participe à la construction des offres commerciales adaptées aux besoins cliniques, organisationnels et budgétaires agissant dans l’objectif de réaliser son plan annuel;

2. Fidélisation et animation du portefeuille clients :

• Assure un suivi relationnel avec tous les professionnels concernés par son activité et anticipe leurs besoins en matériel médical ;
• Représente Locapharm auprès de ses clients et partenaires en tout occasion (réunions, manifestations…) ;
• Mets en place des actions commerciales ciblées ;
• Garanti un niveau de satisfaction client élevé et une relation de long terme ;
• Développe le chiffre d’affaires et la rentabilité du secteur confié

3. Accompagnement et expertise terrain :

• Réalise des démonstrations produits et essais terrain ;
• Organise si nécessaire et participe à la formation des utilisateurs (infirmiers, aides-soignants, techniciens biomédicaux) à la bonne utilisation des produits ;
• Est force de proposition sur l’optimisation de l’usage des dispositifs ;
• Deviens un référent technique sur les gammes de dispositifs médicaux (mobilier médical, dispositifs d’aide à la mobilité, matériels de soins ou d’hygiène, etc.) ;
• Présente les innovations, démontrer la valeur ajoutée médicale et économique des produits face à la concurrence ;
• Assure une veille concurrentielle et marché (tendances, innovations, besoins émergents) ;
• Participe activement aux salons professionnels, congrès et réunions régionales du secteur santé ;

4. Négociations et appels d’offres :

• Réponds aux appels d’offres publics et privés (analyse des cahiers des charges, construction des réponses, soutenances) en accord avec la stratégie définie ;
• Négocie les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire ;
• Suis la mise en place des marchés et contrats ;

5. Reporting et coordination interne :

• Assure un reporting régulier de l’activité (CRM, prévisions, comptes rendus de visites) auprès de sa direction ;
• Travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing, support technique, ADV, logistique et les agences locales de Locapharm en vue d’assurer le meilleur service client ;
• Remonte les besoins clients pour contribuer à l’amélioration continue des offres ;
• Favorise une bonne communication entre les conseillers service client, les livreurs installateurs conseil et les techniciens au moyen de contacts réguliers,

* Peut être amené à :

1. Réaliser des formations internes et externes à l’entreprise dans son domaine de compétence,
2. Participer à diverses réunions (réunions en soirée, salon, congrès…)

• Peut ponctuellement effectuer des opérations commerciales sur l’ensemble du territoire de sa région commerciale d’affectation.
• Bac +2 à Bac +5 (commerce, santé, dispositifs médicaux, ou équivalent)
• 5 ans d'expérience dans la vente de dispositifs médicaux ou solutions BtoB destinées aux établissements de santé ;
• Bonne connaissance des réglementations liées aux DM ;
• Compréhension des environnements EHPAD/SSR ;
• Fort sens du développement, capacité à argumenter sur le plan économique et médical ;
• Aisance dans la vente conseil ;
• Autonomie, écoute active, rigueur, esprit d’équipe et engagement éthique vis-à-vis du secteur de la santé.
• Le permis B est exigé ainsi qu’une mobilité géographique sur le secteur.

Poste à pourvoir en CDI dès que possible sur la région Lyonnaise. 40k€ fixes + Véhicule de fonction + 10,2 K€ de variable an