RESPONSABLE DE REGION H/F

A propos de DE GRAËT CONSULTING: DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen. Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux. ETI d'envergure nationale et acteur majeur sur son marché, notre client conçoit, fabrique et commercialise des menuiseries multi-matériaux avec un savoir-faire français. Entreprise dynamique et engagée pour l'environnement, ce groupe poursuit depuis de nombreuses années une politique d'investissement fort et constant. C'est pour accompagner sa croissance que nous recherchons aujourd'hui un Responsable de Région H/F Votre mission: A ce titre, vos responsabilités s'articulent autour des principaux objectifs suivants :

• Assurer le développement des ventes directes auprès des professionnels de la menuiserie, sur le marché du neuf et sur le marché de la rénovation,
• Encadrer une équipe de commerciaux itinérants sur votre région et d'un ADV.
• Construire et animer les partenariats commerciaux avec l'ensemble vos clients (formations, show-rooms...),
• Développer et animer la prescription auprès de multiples acteurs : promoteurs, maitres d'oeuvre, architectes...
• Construire et appliquer le plan de développement souhaité pour le secteur, qui doit permettre une croissance dynamique et pérenne de l'activité sur la zone,
• Mettre en place et assurer un fonctionnement efficace avec les équipes (routines, suivi des objectifs, définitions des actions à réaliser...), permettant de s'assurer de la rigueur, du sérieux et de l'efficacité du travail des équipes,
• Nouer des relations durables avec vos clients, en étant en support des équipes et en les accompagnant si besoin (litiges, négociations commerciales, ...),
• Déployer et harmoniser l'utilisation du CRM performant et suivre les indicateurs clés (KPI) pour piloter l'activité régionale,
• Être force de proposition (produits, outils marketing, stratégie commerciale, service, outils informatiques,) auprès de la direction afin d'accompagner le développement de son secteur.

Votre profil: Au-delà de votre formation, vous avez acquis une expérience significative dans la direction d'une équipe commerciale itinérante dans le secteur de la menuiserie. Vous avez une approche opérationnelle de la fonction et le goût du terrain tout en étant capable de démontrer une bonne hauteur de vue et de réelles aptitudes analytiques. Vos qualités relationnelles associées à votre rigueur, votre leadership et votre forte personnalité sont des atouts indispensables à la dimension du poste et à ses enjeux. De plus, pour ce poste clef dans l'organisation du Groupe, vous savez travailler en toute autonomie, êtes polyvalent et faites preuve d'une réelle force de proposition.