Visiteur Pharmaceutique Volant France (H/F)
1. Mission principale - Assurer la continuité commerciale sur les secteurs pharmaceutiques vacants ou en absence de leur titulaire, et contribuer au développement du réseau clients via des missions de prospection nationale. Le/La VP Volant garantit un niveau d'exécution optimal, apporte de la flexibilité opérationnelle à l'organisation et contribue à la performance commerciale de l'entreprise. 2. Responsabilités clés - A. Remplacement des VP absents (60-70 %) Assurer les visites clients sur les secteurs confiés (planning du titulaire) Maintenir les relations avec les officines et groupements Garantir l'exécution commerciale : commandes, DN, promotions, PLV Assurer le suivi des négociations locales Réaliser un reporting précis au Directeur Régional Garantir une transmission claire au retour du titulaire - B. Prospection et développement (20-30 %) Identifier et visiter de nouveaux clients (zones blanches / faibles visites) Préparer et mener les rendez-vous de découverte Transformer les prospects en clients (taux de conversion attendu) Ouvrir des points de vente à potentiel stratégique Soutenir les campagnes commerciales nationales Remonter les insights marché / concurrence C. Missions transverses & projets spéciaux (10 %) Commando ponctuel zones saisonnières Test outils FDV Installation PLV pour campagnes nationales Support opérationnel lors d'événements, salons Réalisation de flash audits Actions d'activation trade ou merchandising spécifiques - 3. Indicateurs de performance (KPI) Atteinte des objectifs CA / DN sur les secteurs remplacés Ouvertures de nouveaux comptes Qualité de l'exécution commerciale (audit interne) Qualité du reporting et de la transmission 3000€ FIXE + VARIABLE 500€ par mois Véhicule de fonction + remboursement sur justificatif si nuitées en découché Panier repas 21€ net sans justificatif Compétences métier
- 1ère Expérience commerciale terrain ou équivalente
- Excellentes compétences en négociation
- Aisance relationnelle et sens client développé
- Très bonne capacité d'organisation
- Autonomie dans la gestion de la tournée
- Maîtrise du CRM et des outils digitaux
- Capacité à intégrer rapidement la politique commerciale
- Capacité à faire des recommandations outils, poste…
- Flexibilité géographique & sens du service
- Résilience, sang-froid, agilité terrain
- Capacité d'adaptation rapide aux régions et clients rencontrés
- Exemplarité - ambassadeur(rice) de la marque
- Rigueur administrative
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