Business Developer B2B - Tremplin Ingénieur d’Affaires H/F

Description de l'entreprise

EPSA est un groupe européen, spécialiste de la performance. Nous optimisons les résultats financiers, opérationnels et durables de nos clients.

Reconnus pour notre savoir-faire technique et la diversité de nos expertises métiers. Notre plateforme de solutions s’articule autour de la performance achats, du financement de l’innovation et de la transition énergétique et environnementale

Présents dans une quarantaine de pays, avec 5 000 collaborateurs engagés et un chiffre d'affaires net de 600 M€, nous sommes le partenaire de référence pour toute organisation souhaitant améliorer sa productivité et sa rentabilité.

Portés par un esprit entrepreneurial et une volonté d’impact positif, nous nous appuyons sur la diversité de nos expertises pour renforcer la performance.

• Soutien à la performance financière des entreprises par l’optimisation de l’ensemble des charges sociales et fiscales, par l’accompagnement du financement de l’innovation, la recherche de subventions ou encore la gestion des risques financiers.
• Accompagnement opérationnel de l’ensemble des fonctions clés ou des projets de transformation de l’entreprise : Achats, Digital & IT, Opérations & Supply Chain, Transformation.
• Renforcement des recherches d’économies (coûts, optimisation process…) par la mise à disposition de nos meilleurs experts ou des solutions d’externalisation pertinentes.

Enfin, nous savons répondre aux enjeux de performance environnementale en allant des dimensions réglementaires ESG, plans de performance énergétiques ou de mobilités durables, à la définition et mise en œuvre de véritables stratégies RSE, climat ou décarbonation. 

Description du poste

Basé à Lyon, vous rejoignez EPSA en CDI pour jouer un rôle central dans l’ouverture de nouvelles opportunités commerciales. Rattaché à Mélissa, Directrice du pôle, vous intervenez en première ligne auprès de PME, PMI et grands comptes pour créer le premier contact, qualifier le potentiel et générer des rendez-vous à forte valeur.

Vous intégrez un environnement exigeant, stimulant et profondément méritocratique. Votre impact est direct : chaque rendez-vous pris contribue au développement du groupe, déclenche votre variable et vous fait progresser dans votre trajectoire commerciale.

Votre package comprend un fixe de 27 K€ sur 12 mois, un variable déplafonné déclenché à chaque rendez-vous pris, ainsi qu’une participation.

Chez EPSA, la promotion interne est une réalité concrète : la majorité de nos Managers, Directeurs et Ingénieurs d’Affaires ont construit leur parcours en évoluant au sein du groupe. Ce poste vous donne les bases, la méthode et l’exposition nécessaires pour préparer la suite.

Vos principaux objectifs en tant que Business Developer ?

Vous ouvrez les portes des futurs clients d’EPSA. Votre objectif est d’identifier les bons comptes, de créer le dialogue avec des décideurs C-Level et de transformer vos échanges en rendez-vous qualifiés, tout en développant une méthode commerciale solide et durable.

En tant que Business Developer, vous allez :

• Identifier les bons prospects : Sélectionner les entreprises à contacter selon leur activité, leur convention collective ou leur zone géographique,
• Créer le premier contact : Prospecter par téléphone des PME, PMI et grands comptes pour présenter les expertises d’EPSA,
• Engager des décideurs C-Level : Adapter votre discours pour échanger avec des DG, DRH et DAF sur leurs enjeux de performance,
• Détecter les opportunités : Comprendre les besoins, qualifier les informations clés et évaluer le potentiel commercial de chaque prospect,
• Générer des rendez-vous qualifiés : Obtenir des rendez-vous à fort potentiel pour les équipes commerciales, avec un variable déclenché à chaque rendez-vous pris,
• Optimiser le suivi commercial : Enrichir le CRM, fiabiliser les données prospects et assurer des relances efficaces dans la durée,
• Développer votre posture commerciale : Monter en compétences sur la prospection BtoB, la relation décideur et la compréhension des enjeux clients.

Qualifications

• Vous disposez d’une formation supérieure en commerce, idéalement complétée par une première expérience en développement commercial, stage ou alternance compris.
• Vous aimez convaincre, créer le contact et transformer un échange téléphonique en opportunité commerciale concrète.
• Vous souhaitez apprendre une vraie méthode de prospection BtoB auprès d’interlocuteurs exigeants et décisionnaires.
• Vous savez écouter, reformuler et adapter votre discours pour instaurer une relation de confiance dès les premiers échanges.
• Vous faites preuve de ténacité et comprenez que la réussite commerciale repose sur la régularité, l’entraînement et l’envie de progresser.
• Vous aimez les environnements orientés performance, où les résultats, l’engagement et la progression sont reconnus.
• Vous souhaitez construire une trajectoire commerciale chez EPSA, avec une ambition d’évolution vers des fonctions d’Ingénieur d’Affaires, de Manager ou de Directeur.

Informations supplémentaires

Nous avons à cœur que chacun puisse s’épanouir dans ses missions et se dépasser chaque jour un peu plus, c’est pourquoi, intégrer  EPSA  c’est aussi :

• S’engager au sein de différentes  associations  tout au long de votre parcours EPSA ✍️
• Conserver un  équilibre entre vie pro et vie perso  grâce à un guide de la parentalité et 2 jours de télétravail/semaine ⚖️
• Se former  continuellement grâce à la plateforme qui a été développée par nous et pour vous : EPSA Campus
• Se retrouver lors de nos  évènements annuels  : kick off day, séminaire ⛵️
• Profiter d’une dose de fraicheur avec notre  livraison de fruits  deux fois par semaine
• Partager un  moment convivial  lors de nos apéros/petits déjeuners des succès chaque mois
• Et avant tout, intégrer une  équipe soudée , où notre force est le collectif

Chez EPSA GROUPE, nous sommes portés par la conviction que l’entreprise de demain sera responsable. Aujourd’hui, cette ambition nous amène à construire un groupe à forte valeur ajoutée humaine. A travers une politique RSE ambitieuse et EPSA Foundation, EPSA agit activement et collectivement sur le terrain pour répondre aux défis sociaux, sociétaux et environnementaux de nos sociétés.

La diversité et l’inclusion est au cœur de la stratégie d’entreprise, et EPSA s’engage à garantir une égalité de traitement pour toutes et tous qu’importe son genre, son état de santé, sa nationalité, son sexe, son orientation sexuelle, son handicap, etc. En effet, EPSA place au cœur de ses enjeux le respect et la promotion de l’épanouissement et l’accomplissement de chacun.

Processus de recrutement

1. Un entretien avec Alicia ou Constance, recruteuse chez EPSA ;
2. Un entretien avec le manager ;
3. Une proposition.