Responsable grands comptes Industrie H/F
Rattaché à la Directrice Générale, le Responsable de Comptes joue un rôle clé dans le développement et la fidélisation d’un portefeuille stratégique, avec un périmètre France majoritairement et Europe.
Les missions couvrent notamment :
- Développement et gestion d’un portefeuille clients (prospection + fidélisation)
- Détection d’opportunités et développement du chiffre d’affaires chez les comptes existants
- Pilotage complet du cycle de vente, de la qualification à la négociation
- Suivi de la performance commerciale (KPI, reporting, plans d’actions)
- Négociation sur des cycles de vente longs et techniques
- Veille marché et identification de nouvelles opportunités
- Collaboration étroite avec les équipes internes, notamment R&D
Le poste implique une forte présence terrain avec des déplacements fréquents en France et ponctuellement en Europe.
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