Commercial Compte Clé National H/F

A propos de M&J TRUSTED PARTNERS: Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui ne se contente pas de suivre la transition énergétique mais qui ambitionne de la transformer ?

Notre client est une entreprise française à mission qui révolutionne l'accès à l'énergie solaire grâce à un modèle innovant permettant aux entreprises et aux collectivités de financer leurs installations photovoltaïques sous forme d'abonnement.

Son ambition est claire : lever les freins économiques à l'adoption du photovoltaïque et accompagner durablement les organisations vers une énergie plus souveraine, plus compétitive et plus responsable. Votre mission: Développez les plus grands projets photovoltaïques de demain.

Plus qu'un poste de commercial, nous recherchons un véritable développeur d'affaires capable d'ouvrir de nouveaux marchés, de convaincre des décideurs de haut niveau et d'accompagner des projets photovoltaïques à forte valeur ajoutée.

Vous prenez en charge le développement commercial de comptes stratégiques à l'échelle nationale, aussi bien auprès d'entreprises privées que de collectivités.

Votre rôle consiste à identifier les meilleures opportunités, comprendre les enjeux énergétiques de vos interlocuteurs, construire une relation de confiance et piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature.

Vous intervenez auprès de dirigeants, directions immobilières, directions financières, directions techniques ou responsables patrimoine, avec une véritable approche conseil.

Principales missions :
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques sur l'ensemble du territoire national.
- Construire un portefeuille composé d'entreprises multi-sites, de groupes privés et de collectivités.
- Développer une approche commerciale de haut niveau auprès de décideurs (Directions Générales, Directions Financières, Directions Immobilières, Directions Techniques...).
- Comprendre les enjeux économiques, énergétiques et immobiliers de vos clients afin de construire des solutions adaptées.
- Négocier des accords-cadres et piloter des cycles de vente courts, moyens ou longs selon les projets.
- Coordonner les différentes parties prenantes internes et externes jusqu'à la concrétisation des projets.
- Participer activement à la stratégie commerciale nationale et contribuer au développement de nouvelles offres.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements et rencontres institutionnelles.
- Assurer un reporting régulier de votre activité ainsi que le suivi des indicateurs de performance. Votre profil: Nous recherchons avant tout un développeur.

Une personne qui aime partir d'une feuille blanche, ouvrir de nouveaux comptes, créer des opportunités et transformer des prospects en partenaires durables.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB auprès d'interlocuteurs de haut niveau et êtes habitué à évoluer dans des environnements où les cycles de vente peuvent être complexes.

Vous savez identifier les décideurs, créer les bons points d'entrée, construire une stratégie de conquête et mener des négociations jusqu'à leur conclusion.

Une expérience acquise dans les secteurs de l'énergie, du photovoltaïque, constitue un véritable atout.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :
- Véritable tempérament de chasseur.
- Goût prononcé pour le développement de nouveaux marchés.
- Forte capacité de prospection et d'ouverture de comptes.
- Excellentes qualités de négociation.
- Approche conseil orientée création de valeur.
- Aisance relationnelle auprès de dirigeants et décideurs.
- Esprit entrepreneurial.
- Autonomie et sens des responsabilités.
- Capacité à piloter plusieurs projets simultanément.
- Goût du terrain et des environnements en forte croissance.

Conditions :
- CDI - Statut Cadre.
- Rémunération fixe : 60 kEUR brut annuel.
- Variable déplafonné.
- BSPCE.
- Véhicule de fonction.
- Télétravail (France métropolitaine).
- Déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national.

Vous résidez idéalement à proximité d'une grande métropole.