Business Developer BtoB H/F

Votre mission : Rattaché(e) au Responsable B2B France, avec le sponsorship stratégique du Head of Customer Care and French B2B, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires B to B du groupe, dans une logique de croissance commerciale et de fidélisation client. Ce poste s'inscrit dans une dynamique de développement de notre activité B2B. Vous rejoignez l'équipe dans le cadre d'une création de poste, avec l'opportunité de contribuer à la construction et à l'évolution du périmètre. Vous êtes en charge du développement et du suivi d'un portefeuille clients, sur le secteur funéraire : prospection, prise de rendez-vous, élaboration de propositions commerciales, négociation et closing. Votre périmètre sera le suivant : 50% Funéraire existant (OGF + Funécap), 40% de développement funéraire (prospection + pipe) et 10% d'autres sujets ciblés. Vous serez amené(e) à être en lien ponctuellement avec nos pays d'Europe du Sud et des Nordics. Principales responsabilités :

• Construire et exécuter un plan de prospection ciblé sur le funéraire et les comptes mid-market
• Conduire les RDV en autonomie : découverte, qualification, proposition, négociation, closing
• Développer et sécuriser un portefeuille initial (renouvellements, upsell, démarrages maîtrisés)
• Coordonner avec les équipes internes (Réseau, Customer Care, Finance) pour garantir l'exécution
• Tenir un pipeline simple et fiable (Excel) et produire un reporting mensuel orienté résultats

Dans le cadre de vos fonctions, des déplacements ponctuels pourront être requis selon les nécessités de l'activité et les rencontres avec les clients.

• Contrat CDI - Cadre au forfait jours
• Localisation du poste : Lyon
• Rémunération : fixe + variable significatif indexé sur la marge incrémentale générée
• Un dispositif d'épargne salarial très avantageux (pour 2025, cela représentait 3 mois de salaire)

✨Vos avantages Interflora :

• Du télétravail à hauteur de 2 jours par semaine (après une période d'intégration)
• 2 choix dans l'assurance santé familiale
• Des locaux idéalement placés au cœur de Lyon (3ème arrondissement) et un accès gratuit à une place de parking pour votre voiture ou votre vélo
• Une prise en charge à 60% de vos frais d'abonnement transport
• De nombreux avantages via le CSE (chèques vacances, chèques cadeau etc)
• Des réductions sur vos commandes Interflora

Poste à pourvoir dès à présent, avec une prise de poste souhaitée au plus tard le 1er septembre.

• Minimum 3 ans en vente B2B (business development, KAM junior confirmé), avec pratique régulière de prospection, conduite de RDV, propositions, négociation et closing
• Forte appétence commerciale, qualité relationnelle, posture crédible face à des décideurs
• Expérience en environnement service / retail / e-commerce / logistique appréciée
• Rigueur, autonomie, esprit pragmatique (logique "minimum viable process")