Directeur(trice) Commercial(e) - Dispositifs médicaux chirurgicaux - H/F

CDG Conseil, cabinet de recrutement et de conseil RH spécialisé dans l'industrie de la santé, accompagne la filiale française d'un groupe international familial qui conçoit, fabrique et distribue des dispositifs et équipements chirurgicaux.

Leader mondial de l'électrochirurgie et des générateurs haute fréquence, le groupe équipe l'ensemble des disciplines chirurgicales (viscérale, gynécologie, urologie, orthopédie, ophtalmologie) ainsi que l'endoscopie digestive.

Première filiale européenne du groupe, implantée en région lyonnaise, l'entreprise réunit une trentaine de collaborateurs et assure la distribution, le support technique et la formation auprès des établissements de santé publics et privés.

Dans un contexte de structuration et de développement de l'activité (endoscopie, usage unique, nouvelle gamme d'imagerie), elle recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) en CDI.

Poste:

Bras droit du Directeur Général de la filiale et membre du comité de direction, vous définissez et déployez la politique commerciale sur l'ensemble du territoire national.

Développement commercial & grands comptes

• Reprendre, aux côtés puis en relais de la Direction Générale, la négociation des grands comptes et centrales d'achat (UGAP, UniHA, grands groupes de cliniques, établissements ESPIC, fédération mutualiste).
• Négocier auprès des groupements hospitaliers, cliniques privées et établissements publics, en appui des Responsables commerciaux de région.
• Accompagner le lancement des nouvelles gammes et développer les relations avec les leaders d'opinion (KOL) sur l'ensemble des disciplines couvertes.
• Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de la maison-mère et des services du siège sur les sujets commerciaux et marketing.

Management de l'équipe commerciale

• Structurer et professionnaliser l'organisation commerciale : sectorisation, outils, méthodes de vente, CRM groupe.
• Recruter, intégrer, former et faire monter en compétences les 12 commerciaux répartis sur 12 régions.
• Définir les objectifs individuels et collectifs, piloter les indicateurs de performance (KPI, forecast, pipeline) et le budget commercial annuel.

Profil:

• Formation supérieure commerciale ou scientifique (Bac+5 ou équivalent).
• Au moins 10 ans d'expérience dans la vente de dispositifs médicaux à l'hôpital (idéalement chirurgie, électrochirurgie ou endoscopie), dont 5 ans minimum en encadrement d'équipes commerciales.
• Réelle pratique de la négociation grands comptes hospitaliers et bonne connaissance des circuits de décision (centrales d'achat, groupements, ESPIC).
• Manager(euse) de terrain confirmé(e), capable de fédérer et de structurer une force de vente nationale.
• Culture du résultat, autonomie et agilité dans une structure réactive intégrée à un groupe international.
• Anglais professionnel courant indispensable (échanges réguliers avec la maison-mère et la direction EMEA).

Autres informations:

• Poste basé en région lyonnaise, au siège de la filiale — une base à Paris est également envisageable.
• Déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire national (environ 80 % de l'activité).
• Véhicule de fonction hybride, carte essence / péage, téléphone et ordinateur portable, mutuelle.