Business Developer BtoB H/F

Votre mission : Rattaché(e) au Responsable B2B France, avec le sponsorship stratégique du Head of Customer Care and French B2B, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires B to B du groupe, dans une logique de croissance commerciale et de fidélisation client. Vous êtes en charge du développement et du suivi d'un portefeuille clients, sur le secteur funéraire : prospection, prise de rendez-vous, élaboration de propositions commerciales, négociation et closing. Votre périmètre sera le suivant : 50% Funéraire existant (OGF + Funécap), 30% de développement funéraire (prospection + pipe) et 20% d'autres sujets ciblés. Vous serez amené(e) à être en lien ponctuellement avec nos pays d'Europe du Sud et des Nordics. Principales responsabilités :

• Construire et exécuter un plan de prospection ciblé sur le funéraire et les comptes mid-market
• Conduire les RDV en autonomie : découverte, qualification, proposition, négociation, closing
• Développer et sécuriser un portefeuille initial (renouvellements, upsell, démarrages maîtrisés)
• Coordonner avec les équipes internes (Réseau, Customer Care, Finance) pour garantir l'exécution
• Tenir un pipeline simple et fiable (Excel) et produire un reporting mensuel orienté résultats
• Contrat CDI - Cadre au forfait jours
• Localisation du poste : Lyon
• Rémunération : fixe + variable significatif indexé sur la marge incrémentale générée
• Un dispositif d'épargne salarial très avantageux (pour 2025, cela représentait 3 mois de salaire)

✨Vos avantages Interflora :

• Du télétravail à hauteur de 2 jours par semaine (après une période d'intégration)
• 2 choix dans l'assurance santé familiale
• Des locaux idéalement placés au cœur de Lyon (3ème arrondissement) et un accès gratuit à une place de parking pour votre voiture ou votre vélo
• Une prise en charge à 60% de vos frais d'abonnement transport
• De nombreux avantages via le CSE (chèques vacances, chèques cadeau etc)
• Des réductions sur vos commandes Interflora

Poste à pourvoir dès à présent, avec une prise de poste souhaitée au plus tard le 1er septembre.

• Minimum 3 ans en vente B2B (business development, KAM junior confirmé), avec pratique régulière de prospection, conduite de RDV, propositions, négociation et closing
• Forte appétence commerciale, qualité relationnelle, posture crédible face à des décideurs
• Expérience en environnement service / retail / e-commerce / logistique appréciée
• Sensibilité au segment Funéraire est un plus
• Rigueur, autonomie, esprit pragmatique (logique "minimum viable process")