Ingénieur Commercial - Alternance

Depuis plus de 20 ans, Axess accompagne ses clients dans la digitalisation des process métiers et leur propose une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux. Axess c'est une famille de plus de 300 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris, Montbrison), et 3 pôles d'expertises (Software, Cloud, Digital Services).

Rejoindre Axess, c'est rejoindre une entreprise à taille humaine qui favorise l'agilité, l'esprit d'équipe et l'excellence.

Un groupe en pleine croissance avec des nouveaux produits et des ambitions challengées chaque année.

Poste:

Le Poste :

Dans le cadre de son développement commercial, Axess recrute un(e) alternant(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour renforcer son équipe dédiée aux ventes de solutions IT. Vous serez directement intégré(e) à l'équipe commerciale et participerez activement à la prospection, au suivi client et au développement du portefeuille, avec un focus particulier sur les problématiques de souveraineté numérique et d'open source.

Vos Missions :

Développement commercial :

• Participer à l’identification et à la prospection de nouveaux comptes (secteur public et privé)
• Contribuer au développement du portefeuille clients
• Découvrir les enjeux clients et participer à la proposition de solutions adaptées, notamment autour des problématiques de souveraineté et d’open source

Pilotage du cycle de vente :

• Accompagner les équipes commerciales sur les différentes étapes du cycle de vente : qualification, prise de rendez-vous, préparation des propositions commerciales et suivi des échanges
• Participer à la réponse aux appels d’offres, notamment auprès des collectivités et centrales d’achat
• Assister à la préparation et à la présentation des offres commerciales

Fidélisation et développement :

• Participer au développement des comptes existants (cross-sell / upsell)
• Mettre à jour le CRM et assurer un suivi régulier des actions commerciales
• Contribuer à la satisfaction et au suivi des clients

Profil:

Formation

• Étudiant(e) en Master 1 dans une école de commerce, d'ingénieurs ou cursus universitaire avec spécialisation commerciale, marketing B2B ou technico-commercial
• Une première expérience (stage, alternance) en vente, développement commercial ou secteur IT est un plus

Compétences & qualités

• Intérêt marqué pour la vente de solutions IT et les environnements open source
• Appétence pour le développement commercial et la relation client BtoB
• Bonne compréhension des enjeux et des cycles de vente dans le secteur informatique
• Maîtrise des outils bureautiques et idéalement d'un CRM (Salesforce, HubSpot…)
• Sens de l'organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle

Savoir-être

• Excellent relationnel et sens de la communication
• Esprit d'équipe, curiosité intellectuelle et envie d'apprendre
• Dynamisme, autonomie et proactivité
• Aisance à l'oral, y compris en contexte de présentation client

Autres informations:

Les particularités du poste :

• Déplacements ponctuels possibles (région AURA ou Ile de France) pour des occasions comme : Salons, visites clients...
• Poste orienté développement commercial et prospection
• Accompagnement et montée en compétences assurés par l’équipe commerciale
• Télétravail partiel possible selon le rythme d’alternance

L’environnement de travail :

• Poste basé à Lyon
• Équipe commerciale engagée et dynamique
• Collaboration étroite avec les équipes du commerce, avant-vente et techniques
• Formation interne sur les solutions Axess OnLine
• Encadrement et accompagnement tout au long de l’alternance