Responsable commercial H/F

Nous recrutons pour l'un de nos clients, spécialisé dans l'interim, un responsable commercial H/F

PROSPECTION COMMERCIALE :

• Recherche et identification de comptes nationaux ayant recours à de l'intérim structurel
• Sourcing et qualifications de contacts + recherches de coordonnées (via Linkedin, Kaspr, Lusha, ANDRH, site internet entreprise, PQR, réseau privé)
• Référencement des informations sur le CRM
• Démarchage (mail, téléphone, site en sauvage) pour mise en relation et prise de RDV commercial
• Lead de RDV commercial (identification de l'activité, des enjeux RH, points de douleurs, présentation du modèle, réponses ajustées à leurs problématiques, comparaison des atouts du GE par rapport à l'intérim, organisation des prochaines étapes de la discussion, etc.)
• Elaboration d'un coefficient pertinent via le simulateur pour envoi de propal (étape à repenser via la méthode échiquier)
• Suivi (relances, points d'étape, négociation tarifaire et contractuelle) jusqu'à la signature, après s'ouvre la phase du pilotage

PILOTAGE DE COMPTE NATIONAUX ET STRATÉGIQUES :

• Elaboration du process de pilotage de comptes sous la responsabilité de la Direction commerciale
• Au démarrage : Réunions de cadrage au siège + au local (clarification enjeux RH, volumétrie cible, présentation des KPIs de pilotage, etc.)
• Passerelle des informations avec le front (point d'information et partage de la fiche navette digitale)
• Suivi opérationnel : business review au niveau siège + au niveau local avec analyse KPIs et leviers de progrès

FORMATION & ACCOMPAGNEMENT :

• Formation lead de rdv commercial + lead d'appel téléphonique
• Tournée sauvage pour épauler les commerciaux (28 tournées réalisées au total)
• Topos lors des créneaux prospection sur des sujets divers (sur le CDII notamment)
• Aide à l'argumentation pour les commerciaux
• Aide à l'élaboration de coeff (utilisation du simulateur)

RÉPONSE AUX AO :

• Participation aux réponses à plusieurs AO en coopération avec la direction commerciale et le marketing
• Calculs tarifaires (coefficients + RFA)
• Maillage géographique
• Présentation (corporate, modèle, outils utilisés, aspects RSE, etc.)

• Un premier échange téléphonique afin de valider l'adéquation du parcours, des motivations et des attentes
• Un entretien en présentiel avec le Responsable Recrutement et l'actuel Responsable Commercial pour approfondir les compétences, la posture et la vision stratégique
• Un dernier entretien avec le Directeur Général, orienté ambition, projection et adéquation avec les enjeux de développement du groupe
• Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement en intérim, services RH ou environnement industrie / logistique / transport
• Expérience dans la gestion ou l'ouverture de comptes nationaux / multi-sites
• ADN de chasseur : à l'aise en prospection multicanale (LinkedIn, téléphone, terrain)
• Capacité à qualifier des enjeux stratégiques et à dialoguer avec des décideurs (DRH, Direction industrielle, Direction logistique)
• Maîtrise des cycles de vente longs et des négociations complexes
• À l'aise avec les notions de marge, coefficients, RFA et structuration tarifaire
• Capacité à piloter la performance via des KPI et à animer des business reviews
• Leadership naturel et aptitude à accompagner / former des équipes commerciales
• Excellent relationnel, sens stratégique et forte orientation résultats