Business Developer H/F

Description de l'entreprise

Assystem figure aujourd’hui parmi les trois leaders mondiaux d’ingénierie nucléaire indépendante. Fort de plus de 60 ans d’expérience dans des secteurs hautement réglementés, le groupe accompagne les acteurs publics et industriels dans la réalisation de projets d’infrastructures complexes et stratégiques, soumis à des exigences élevées de sûreté et de sécurité. 

Assystem mobilise 8 000 experts dans 13 pays et intervient sur l’ensemble du cycle de vie des projets, en ingénierie, management de projet et solutions digitales. 

Description du poste

Sous la responsabilité de Catherine, Directrice Commerciale au sein de la Business Unit Project Management , nous recherchons notre nouveau/elle Business Developer avec une expérience réussie en environnement complexe et en pilotage d’offre stratégiques pour renforcer nos équipes et accompagner le développement de l’entreprise auprès de clients stratégiques.

En tant qu’interlocuteur-trice clé de grands comptes industriels, vous jouez un rôle central dans le  développement et la vente d’offres complexes , au cœur de nos activités de management de projet (PMO) et de nos solutions digitales (PMIS).

Votre capacité à détecter des opportunités , à structurer une stratégie de compte et à développer des relations durables avec les décideurs sera déterminante pour réussir dans cette mission. Votre maîtrise du pilotage d’offres vous permettra de sécuriser et concrétiser ces opportunités.

Responsabilités principales

Développement commercial :

• Prospecter des interlocuteurs clefs et concevoir une stratégie commerciale auprès de grands comptes

• Développer et structurer un portefeuille de comptes stratégiques,

• Identifier et qualifier les besoins en amont des RAO,

• Détecter des opportunités et positionner les offres PMO et Digital (PMIS),

• Développer le chiffre d’affaires dans le respect des objectifs de l’entreprise,

• Construire des relations de long terme avec les décideurs industriels.

 

Pilotage d’offres & Bid Management :

• Piloter l’ensemble du processus de réponse : analyse du besoin, stratégie d’offre, structuration, planning, coordination interne.

• Produire et consolider des offres techniques et commerciales (Digital/PMIS, PMO).

• Construire des propositions de valeur complexes et cohérentes , adaptées aux environnements clients.

• Fédérer les équipes internes (équipes métiers PMO, Digital, recrutement…).

• Garantir la qualité, la cohérence et la conformité des offres.

• Contribuer à l’ amélioration continue des pratiques de Bid Management.

 

Relation client & posture de conseil :

• Participer aux soutenances , ateliers de clarification et rendez-vous techniques.

• Adopter une posture de conseil : écoute active, reformulation, compréhension du contexte industriel.

• Participer à la qualification des besoins en amont des RAO.

 

Collaboration interne et reporting :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes PMO, techniques, digitales et recrutement

• Soutenir la structuration de l’activité commerciale et assurer un reporting régulier auprès de la direction (revue de comptes, avancement RAO )

 

Pourquoi rejoindre la communauté des Switchers ?

Rejoignez la  communauté des Switchers  et faites partie d'une aventure digitale passionnante au cœur de  l'industrie nucléaire  !

• Plus de 60 ans d’expérience dans le nucléaire et positionné dans le top 3 des plus grandes entreprises d’ingénierie nucléaire.
• Participer à des projets stimulants avec un véritable impact sociétal.
• De nombreuses opportunités de carrière, avec 70% de nos managers issus de la promotion interne.

Qualifications

• Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+5 d’une école d’ingénieur et/ou de commerce et disposez d’une expérience solide développement commercial B2B en environnement industriel complexe, avec une exposition au pilotage d’offres stratégiques.
• Votre expérience globale de 5 ans , témoigne de de votre capacité à développer des comptes grands industriels , idéalement sur des offres à forte valeur ajoutée (PMO, digital, data).
• Vous maîtrisez les enjeux liés au cloud, au data management, à la gouvernance, au data engineering et à l’usage de la donnée dans des environnements industriels, notamment réglementés (nucléaire, énergie…).
• Vous possédez d’excellentes capacités relationnelles et commerciales rédactionnelles combinées un esprit de synthèse et une rigueur méthodologique reconnue.
• À l’aise dans un environnement industriel et technique exigeant , vous savez fédérer, coordonner et structurer le travail d’équipes pluridisciplinaires .
• Votre sens commercial développé et votre capacité à porter une dynamique orientée client font de vous un(e) acteur(trice) clé du succès des projets et de la croissance de la Business Unit.

Informations supplémentaires

Nous nous engageons au respect de l’égalité de traitement entre les candidats, et célébrons toutes les formes de diversité. Chez Assystem, seules les compétences comptent ! Si vous souhaitez porter à la connaissance d’Assystem une quelconque situation ou des besoins spécifiques, n’hésitez pas vous serez accompagné(e) !