Sales Specialist Infrastructure Ajouter aux favoris
- Contribuer à la définition des plans de comptes et à la stratégie commerciale sur les sujets d'infrastructure IT
- Identifier, qualifier et structurer les opportunités à forte valeur sur son domaine d'expertise
- Intervenir en binôme avec les ingénieurs commerciaux lors des échanges clients (rendez-vous, ateliers, soutenances)
- Porter le discours commercial en intégrant les enjeux techniques, financiers et organisationnels des clients
- Challenger les besoins clients et orienter les choix vers des solutions différenciantes
- Participer à la construction de la proposition commerciales en lien avec les équipes avant-vente et partenaires
- Contribuer aux phases de soutenance, de négociation et de sécurisation des affaires
- Participer activement à la concrétisation des opportunités
- Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités sur son périmètre d'expertise (modernisation infrastructure, cloud, cyber résilience, etc.)
- Développer et animer un pipe d'opportunités en direct sur des comptes clients ou prospects
- Initier et piloter des actions de prospection ciblées (campagnes, partenaires, réseau)
- Engager des discussions directes avec les clients et détecter des projets potentiels
- Construire et porter des propositions commerciales en autonomie sur des périmètres définis
- Assurer la négociation et la signature des affaires sur les opportunités qu'il initie
- Coordonner les différentes parties prenantes (avant-vente, delivery, partenaires, éditeurs) dans la construction des réponses
- Elaborer des scénarios de solutions intégrant les dimensions techniques, financières et contractuelles
- Mettre en avant les éléments différenciants des offres (innovation, industrialisation, valeur métier)
- Garantir la cohérence globale des propositions et leur adéquation aux enjeux clients
- Développer et entretenir une relation étroite avec les partenaires et constructeurs de son domaine
- Participer à la promotion des offres infrastructure en interne et en externe
- Contribuer à la remontée des besoins marché et à l'évolution des offres
- Maintenir un haut niveau de veille technologique et concurrentielle
- Participer au transfert des affaires vers les équipes de delivery
- Veiller à la cohérence entre les engagements commerciaux et la réalisation des projets
- Contribuer à la satisfaction client et à l'identification d'opportunités complémentaires
Emplois Recommandés
Chef d'équipe électromécanique SSIAP/CELP (H/F)
Détails de l'offre Famille de métiers Architecture, bâtiment et logistique Logistique et main…
Technicien Système Automatisme Et Informatique Industrielle H/F
Description de l'entreprise Répondre aux défis de la transition énergétique et renforcer notre souveraineté sont des priorités du XXIᵉ siècle. Au cœur de ces enjeux, Assystem accompagne ses clien…
Responsable Hébergement (F/H)
À propos de nous Et si votre prochain job était bien plus qu'un poste ? Rejoindre notre Appart'City, c'est embarquer dans une aventure humaine et collective où l'hospitalité rime avec passion, innovat…
[DRS]Coordonnateur (trice) des données de santé (F/H)
L'ÉTABLISSEMENT : La Direction de la Recherche en Santé (DRS) est une direction fonctionnelle centrale qui travaille et interagit avec l'ensemble des disciplines médicales, des Groupements Hospitali…
Vendeur (h/f)
Votre mission Adecco recrute pour le compte de notre client un·e Vendeur·se (H/F) pour un magasin de décoration d’intérieur à Lyon 02 (69002) ! Vous aimez les échanges directs avec la client…
Infirmier préleveur en laboratoire d'analyse H/F
Description du poste : Scientech Intérim est une agence d'intérim et de recrutement spécialisée dans les secteurs médical et industriel. Dans le domaine médical, nous agissons principalement en tant …
Alternance - Assistant(e) administration du personnel (H/F)
STUDI, l’école n°1 de la formation 100 % en ligne , recherche pour son entreprise partenaire, un Assistant(e) administration du personnel (H/F) en contrat d’apprentissage. Lancez votre carrièr…
MÉDECIN URGENTISTE (F/H)
Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.Nous recherchons pour le compte de notre client, un Centre Hospitalier situé à proximité de Lyon, un médecin urgentiste f.h - à temps plein (idéalem…
Sales Manager H/F
Notre entreprise Positive est un groupe tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs marques innovant…