DIRECTEUR DE BUSINESS UNIT H/F

A propos de DE GRAËT CONSULTING: DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Notre client est un acteur international, leader sur son marché et s'adresse à une clientèle diversifiée. Il distribue ses produits dans les secteurs de l'industrie, du bâtiment et des collectivités.
La qualité de ses équipes, de ses produits et son sens du service lui permettent de connaître un développement constant.
Dans le cadre de sa structuration, nous recherchons un nouveau collaborateur au poste de DIRECTEUR DE BUSINESS UNIT H/F. Votre mission: Directement rattaché à la Direction Générale, vous êtes le véritable patron de votre centre de profit composé d'une dizaine de collaborateurs évolutif. Vous portez l'entière responsabilité du compte de résultat et du fonds de roulement de votre Business Unit, avec une feuille de route claire : développer, animer et faire grandir votre activité sur le marché national.
Ce poste s'adresse à un profil de terrain, orienté résultats, capable d'allier vision commerciale et leadership d'équipe au quotidien.
Pour cela, vos principales responsabilités sont les suivantes :
- Élaborer votre plan de développement et le présenter annuellement aux actionnaires,
- Analyser votre marché (clients, concurrents, opportunités produits) et transformer cette lecture en plan d'action concret,
- Piloter la croissance rentable des ventes en gérant directement les grands comptes et en animant vos équipes commerciales (terrain et sédentaires),
- Développer les ventes sur le portefeuille existant, prospecter de nouveaux comptes et construire des partenariats fournisseurs stratégiques,
- Maîtriser l'ensemble des indicateurs financiers de votre centre de profit pour optimiser la rentabilité,
- Négocier les conditions clients et les accords fournisseurs afin de développer votre marge brute,
- Définir la gamme de produits, les niveaux de stock et la politique d'achats en cohérence avec votre marché et vos clients,
- Recruter, encadrer et faire monter en compétence une équipe pluridisciplinaire (commerce, entrepôt, logistique),
- Garantir un niveau de service client irréprochable : conseil technique, réactivité, disponibilité produit et livraison,
- Superviser la gestion de l'entrepôt et des stocks pour assurer des livraisons fiables et dans les délais. Votre profil: Au-delà de votre formation supérieure, vous avez impérativement une expérience confirmée en direction de centre de profit, idéalement dans le négoce, la distribution B2B ou un secteur industriel avec forte composante terrain.
Votre solide culture commerciale et votre appétence pour le pilotage financier (compte de résultat, marge, ROI) seront indispensables pour ce poste.
Enfin, votre leadership naturel, votre capacité à fédérer et développer une équipe et votre sens du client et du terrain seront autant d'atout pour vous épanouir sur cette opportunité.
Statut Cadre. Rémunération fixe et variable attractif. Véhicule de fonction 5 places. Intéressement. Participation. Pack autonomie.
La maitrise professionnelle de l'anglais est nécessaire pour ce poste.
Pour postuler, merci d'envoyer votre candidature sous la référence MGG 11919.