Responsable national des ventes F/H, Lyon

Description de l'entreprise

Au sein du Groupe EUROFINS (6,951 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2024, plus de 950 laboratoires répartis dans 60 pays et environ 63000 personnes), l’un des leaders mondiaux sur le marché des services bio-analytiques, la division ‘‘Clinical Diagnostics’’ contribue au bien-être et à la santé de tous en fournissant à ses clients des services d'analyse et de conseil de haute qualité.

Au sein du périmètre dédié Eurofins Biologie Médicale, réseau de laboratoires national, nous recherchons, dans un contexte de forts enjeux et de développement, notre futur  Responsable national des ventes F/H

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur d'Exploitation, vous aurez à mener à bien les tâches suivantes:

• Assurer l’animation transversale et fonctionnelle de la communauté des chargés de développement au sein des différents laboratoires d’Eurofins Biologie Médicale ;
• Mettre en place les reportings d’activité avec les KPI pertinents (dashboards) ;
• Professionnaliser de l’activité vente en B2B des SELAS et harmoniser les processus de fonctionnement ;
• Mettre en place un CRM national et assurer le suivi du « pipe » par SELAS ;
• Être responsable des appels d’offres nationaux et assurer le support sur les appels d’offres régionaux ;
• Dynamiser la croissance des SELAS au travers notamment de :
  • Conquêtes de nouveaux établissements de santé ciblés ;
  • Nouveaux leviers de croissance à déterminer ;
• Assurer le suivi et le développement des comptes nationaux ;
• Management hiérarchique d'un chef de projet.

Des déplacements sont à prévoir au niveau national.

Qualifications

Issu idéalement d'un secteur à fort niveau de concurrence et basé sur un modèle B2B2C, votre leadership vous positionne comme référents dans un environnement technique. Votre capacité à convaincre (en interne comme en externe) sera essentielle pour réussir dans les missions. 

Vous avez nécessairement une expérience dans l’ animation d’équipes  (hiérarchique ou en transverse).

Les qualités les plus importantes pour réussir à ce postes sont le dynamisme , la capacité à conduire le changement et embarquer des équipes diverses dans des projets à l’échelle locale et nationale.

Vous maîtrisez Excel et savez exploiter / analyser les données et KPI.

Informations supplémentaires

Localisation :   Lyon Parilly, déplacements réguliers sur le secteur national.